Att göra förändringar i produktionsstrategier eller jordbruksföretag kräver analys och mod att anpassa sig. Men i slutändan, att ha viljan att anamma förändring erbjuder möjligheter.
Ett verkligt behov av expansion, till exempel, kan härröra från en familjs beslut att inkludera en son eller dotter i operationen. På den motsatta sidan av myntet, en stram ekonomi kan signalera ett behov av neddragningar.
"Det finns många tillväxt- och nedskärningsalternativ som är tillgängliga, säger Michael Boehlje, lantbruksekonom vid Purdue University. "Vi uppmuntrar bönder som utforskar alternativa tillväxt- och neddragningsalternativ att använda scenarioanalyser för att mäta effekten av varje alternativ på gårdens balans- och resultaträkning. När man utvärderar alternativ, det är viktigt att bedöma effekten av varje alternativ på nettoavkastningen, risk, och gårdens ledningskapacitet och resursbas."
Det här är bara sju av sätten att förändra ett företag för att kunna arbeta med större finansiell motståndskraft.
1. Bygga ut.
Denna strategi används ofta när ytterligare lantbruksföretag kommer ombord. Men Boehlje råder att utöka med försiktighet.
"Utökning av anläggningens storlek eller tunnland är det vanligaste strategiska draget för många bönder, ” säger Boehlje. "Även om det ofta används, Detta alternativ bör endast eftersträvas efter att alla möjliga effektivitetsvinster har utnyttjats. Att bygga ut en ineffektiv verksamhet leder bara till en större ineffektiv verksamhet.”
2. Specialisera.
"Det här alternativet gör det möjligt för bönder att fokusera ledartiden på att förbättra effektiviteten och minska kostnaderna, ” säger Boehlje. "Lägre kostnadsproducenter tenderar att ha förmågan att förbli konkurrenskraftiga."
Minskade kostnader och högre produktionseffektivitet kan komma från finjustering av kulturella metoder relaterade till utfodring av boskap, till exempel, eller applicering av kemikalier eller gödningsmedel. "Bönder kanske tänker utanför boxen för att uppnå större effektivitet, " han säger.
3. Intensifiera.
"Det här alternativet innebär vanligtvis att producera mer produktion med samma anläggningstillgångsbas, ” säger Boehlje. "En mer intensivt driven verksamhet sprider fasta kostnader över större produktion, sänka den totala produktionskostnaden per producerad enhet och förbättra tillgångens omsättningskvot."
Dubbelodling eller bete av boskap på täckgrödor eller skördens efterverkningar kan öka produktionen från anläggningstillgångar.
4. Diversifiera.
Diversifiering tillför nya företag, och dessa har potential att minska omkostnader och sprida risker. Men den potentiella nackdelen med diversifiering är den ökade förvaltningen som krävs.
"Diversifiering är önskvärt om du kan kontrollera kostnaderna i det nya företaget och hantera den inlärningskurva som krävs, ” säger Boehlje. "Att utveckla en produkt eller tjänst från något du för närvarande producerar eller gör minskar risken. Vissa bönder, till exempel, utnyttja en maskinlinje genom att göra specialarbete åt andra bönder. Jag känner några bönder som gör ett mycket bra jobb med att analysera gårdsregister eller produktionsdata, såsom avkastningskartor. De har kunnat utöka den kompetensen till en avgiftsserviceverksamhet.
"När man överväger dessa alternativ, se dig omkring och se vem mer som gör det företag du funderar på att starta, " han säger. "Fråga dig själv, "Varför kan jag göra det här bättre, och kan jag göra det i en skala som kommer att vara konkurrenskraftig på marknaden?’ ”
5. Återskapa.
"Det här alternativet replikerar den befintliga operationen på en annan plats istället för att utöka den nuvarande enheten, ” säger Boehlje. "Som sådan, det möjliggör decentraliserad hantering i mindre enheter och storleksekonomier som är bäst lämpade för företaget.”
Svinbearbetningsenheter och både konventionella och gräsbaserade mejerier lämpar sig för replikering av verksamheten.
6. Integrera.
Integration innebär en rörelse framåt eller bakåt i inmatningsförsörjning eller bearbetning. "Exempel skulle vara att bli en frö- eller kemikaliehandlare, bearbeta din egen mjölk eller nötkött, eller till och med göra direktförsäljning till konsumenter via bondemarknader, ” säger Boehlje.
Även om viss bearbetning och direktmarknadsföring av gårdsproducerade produkter på gården eller lantbrukaren har lyckats, Boehlje uppmuntrar till försiktighet när man överväger sådana företag. "Bönder i det förflutna har inte alltid insett att det krävs en helt ny kompetens för att komma in i ytterligare stadier av värdekedjan för förädlade produkter, " han säger.
7. Förminska.
"Beslutet att minska verksamheten är ofta kopplat till en strategi för att lämna verksamheten, men så behöver inte vara fallet, ” säger Boehlje. "Downizing kan faktiskt bidra till att förbättra fokus eller effektivitet i verksamheten. Detta gäller särskilt om det finns ekonomisk stress i verksamheten eller om den är överdrivet belånad, förlora pengar, eller har svårt att generera tillräckligt med intäkter för att täcka kostnaderna.”
I det rådande affärsklimatet, han påpekar, vissa hyresavtal för mark, till exempel, är för höga i förhållande till skördeinkomsten, orsakar bönder att lida ekonomisk förlust. Om det inte är möjligt att förhandla fram en lägre hyreskostnad, att släppa marken kan vara ett alternativ.
"En av de svåraste sakerna för bönder att göra är att ge upp arrendet mark, ” säger Boehlje. "Men det kan vara ett sätt att minska det röda bläcket i verksamheten. Att släppa en del mark kanske inte återställer en gård till att fungera i det svarta, men det kan förbättra rörelsekapitalet och den finansiella motståndskraften för att bättre motstå förluster. Övergripande, det kan minska den möjliga sårbarheten för att behöva lämna verksamheten helt.”
Att sälja tillgångar för att betala ned skulder kan också resultera i större rörelsekapital och starkare finansiell motståndskraft.
När de bästa sätten att växa en verksamhet verkar oklara, att ta ett avvaktande tillvägagångssätt är meriterande. "Att köpa tid kan ge nya möjligheter att manifestera sig, ” säger Boehlje. ”Om denna strategi används, det är fortfarande viktigt att utveckla en beslutstrigger som leder till handling.”
NÄTVERK ÄR ett HJÄLPBART affärsverktyg
Att arbeta med andra bönder kan vara ett sätt att uppnå potentiell produktionseffektivitet eller operativ förmåga som annars bara skulle kunna komma med en mer radikal affärsförändring.
"Att expandera en enskild gård till den storlek där förmåner är tillgängliga är inte alltid det mest försiktiga alternativet, ” säger Boehlje. "Nätverk gör att en grupp av mindre verksamheter kan se ut som en större verksamhet på marknaden. Detta är ett vanligt tillvägagångssätt för det traditionella bondekooperativet som tillhandahåller insatsvaror till jordbrukare eller samlar bondens mjölk eller mandel för att sälja till förädlare."
Andra exempel på lantbruksnätverk, han säger, inkluderar inköpsgrupper och arrangemang som tillåter delning av såväl personal som maskiner.
Även om arrangemang för maskindelning har begränsningar relaterade till jordbrukarnas behov av aktualitet i fältarbetet, Dessa avtal utgör i allmänhet mindre konflikt med tidpunkten för fältarbete när jordbrukarnas ägare verkar i olika geografiska regioner.
Till exempel, en bonde från Kansas kunde äga en skördetröska i partnerskap med en bonde från Iowa.
"De kunde ha ett informellt avtal, ” säger Boehlje. "Bönden i Kansas kan behöva skördetröskan på sen vår för att skörda vete, medan bonden i Iowa skulle använda den på hösten för att skörda majs.
"Vi ser fler arrangemang för att dela maskiner i familjeverksamheten, där släktingar driver sin egen mark men köper en skördetröska tillsammans, " han säger. "De kommer bara på sätt att minska konflikten med att behöva maskinen samtidigt. Att plantera grödor med olika mognadsdatum kan hjälpa till med detta."
LÄS MER
Mike Boehlje
765/404-3443
[email protected]
