Vad är din begagnade lantbruksutrustning värd?

I början av december förra året, Jag satt i en traktorhytt och försökte hålla mig varm. Temperaturen svävade runt 20°F. på en försäljning jag täckte det för Framgångsrik Farming Show TV-program. Besättningen på Wieman Auction (företaget som genomförde dagens sändningsförsäljning) hade startat en av traktorerna på auktionsblocket den dagen, en Deere 8320R. Jag väntade på att just den här traktorn skulle sälja och tänkte att den var lika bra som vilken plats som helst att värma upp på.

Ungefär när mina tänder slutade skratta, en bonde klättrade upp på 8320R för att se den. Med ett leende, han frågade om traktorn såg ut att gå bra. "Värmaren är säker i toppklass, ” svarade jag och steg runt så att han kunde värdera hytten.

Senare, när jag stod utanför traktorn, killen kom ner, tittade ordentligt på mig, och kände igen mig från mina auktionsreportage i tv-programmet. Efter att ha utbytt trevligheter, Jag frågade om han var intresserad av 8320R. Det visade sig att han övervägde att traktorn skulle ersätta en 2015 Deere 8295R.

Vi pratade om 8320R-värden, och jag frågade om hans 8295R, frågade vad han trodde att han kunde få ut ur traktorn. Jag minns hur han tvekade, mumlade något om vad än hans återförsäljare skulle ge honom tillsammans med referenser till de senaste auktionspriserna och lade till, med ett nervöst skratt, att hans bankir skulle ha något att säga till om i frågan, också.

"Vad tycker du att det är värt?" han frågade.

sätta fast priserna

Det är miljon dollarfrågan nuförtiden med tanke på råvarupriser plus det faktum att järnvärden, Jag har kommit för att lära mig, varierar mycket beroende på marknadsplats (återförsäljare kontra auktionspriser, till exempel) och om dessa värden tillämpas på en låneansökan. "Säkert, när det gäller att ansöka om ett lån, ju mer exakt ditt lager (av maskiner till hands) och dess värde, ju mer inverkan det kan ha på att motivera en låneansökan, säger Tina Barrett, verkställande direktör för Nebraska Farm Business Inc. "Den vanliga praxis för bankirer för att fastställa maskinvärde är att ta 10 % rabatt på dess avskrivningsvärde."

Barrett coachar att om du vill sätta ditt eget värde på din maskinpark istället för att acceptera den vanliga bankirens praxis, då bör du vara korrekt (citera pålitliga källor), vara rimlig (med din utvärdering), och vara konsekvent (med den deklarationsmetoden varje år). "Använd inte din utvärdering ett år och gå sedan med 10 % rabatt på avskrivning nästa år, ” råder hon.

värderingar varierar beroende på transaktion

Lånevärden är inte den mest exakta metoden för att bestämma en budgräns på auktion, om utropspriset hos en återförsäljare är en bra affär eller en hel del för mycket, eller om priset som en återförsäljare är villig att ge på ett inbyte är rimligt.

Alla dessa situationer kräver en annan värdering, säger Larry Perdue, verkställande direktör för Asset Appraisal Corporation i Edmond, Oklahoma. "Bara att ta reda på vad en maskin såldes för - oavsett om det var av en återförsäljare eller på en auktion - är inte alltid en sann återspegling av värdet, " han säger. "Folk frågar mig hela tiden, ’Vad är det här värt?’ Mitt svar är, ’Till vem för vad?’ Hur tänker du använda bedömningen?”

Perdue säger att ett antal olika värden tillskrivs praktiskt taget alla föremål, inklusive maskiner. De inkluderar ersättningskostnad, verkligt marknadsvärde för fortsatt användning, marknadsvärde utbyte, domstolsbeslutade likvidationsvärden, och tvångsförsäljningslikvidationsvärden.

Ett problem med att undervärdera utrustning, han säger, är att i händelse av förlust från stöld, brand, tornado, eller en översvämning, Bevisbördan ligger på den försäkrade att bevisa att utrustningen var mer värd än vad försäkringsbolaget har fastställt som dess värde.

"Om inte ägaren har en policy för "faktisk ersättningskostnad, " vilket sällan är fallet, producenten tilldelas endast medelvärde, ”, tillägger Perdue. "Tyvärr, det värdet tar inte hänsyn till antalet timmar på maskinen, de extra alternativen, eller tiden på året, vilket också kan påverka värden på jordbruksutrustning – särskilt på säsongsbetonad utrustning som planteringsmaskiner och skördetröskor.”

Å andra sidan, om du vill låna pengar med en auktionsköpt traktor som säkerhet, du kanske säljer dig själv kort, eftersom bedömningen av verkligt marknadsvärde faktiskt skulle tillåta att låna mer pengar.

Andra situationer där en bedömning kan vara värdefull inkluderar ekonomisk planering, fastighets- och gåvoskatter, partnerskapsupplösningar, rättstvister, och skilsmässor.

vara specifik med jämförelser

Värdenas kvicksilverkaraktär blir mest uppenbar när man försöker sätta ett pris på utrustning som handlas in kontra såld direkt eller köps från en återförsäljare kontra på auktion, till exempel.

"Jag är villig att berätta för kunderna vad jag tycker att en utrustning till försäljning i allmänhet är värd, ” observerar Dan Sullivan från Sullivan Auctioneers. "När de frågar mig hur mycket en utrustning de äger är värd, Jag tvekar, och varna dem att det beror på dess användning (i timmar), skick, och hur den är utrustad (specifikationer)."

Alla experter som intervjuades för den här artikeln såväl som för tidigare Machinery Insider-rapporter i Framgångsrik jordbruk tidningen eller på Maskinmässa TV-programmet håller med Sullivans råd att det lönar sig att vara så exakt som möjligt när man beskriver utrustning när man etablerar jämförbara marknadsvärden.

En del av den mest lönsamma tiden du investerar i år kan ägnas åt att söka på webbplatser för att hitta priser, beställa en värdering genom Iron Solutions, eller inhämta yttrande från ett värderingsföretag.

Ett exempel på hur värden varierar beroende på källa

John Deere 8295R-traktorn från 2015 som bonden i South Dakota försökte sätta ett värde på fick mig att ta en djupare titt på de värden som marknadsplatsen sätter på begagnad utrustning med den specifika traktorn som mitt testämne. Skillnaden mellan de värderingar jag upptäckte var förvånande.

Till att börja med, Jag följde den faktiska försäljningen av en 2015 modell 8295R med 1, 610 timmar (beskrivs i tabellen på motsatt sida). Jag laddade sedan ner priserna på 229 4-åriga 8295R-modeller som antingen satt på återförsäljarnas lotter eller hade sålts på auktion och knackade alla dessa siffror för att skapa prisklasser och medelvärden. För att ge en solid jämförelse med dessa intervall och medelvärden, Jag beställde en värdering från Iron Appraiser (en tjänst som tillhandahålls av IronSolutions.com).

Alla dessa siffror avslöjade hur värden kan variera kraftigt beroende på informationskällan (auktion kontra återförsäljares begärda priser, till exempel) samt maskinens skick (i första hand bestäms av timmars användning) och hur den är utrustad.

Hur man tolkar alla dessa priser

Så är någon av värdena mer korrekt än andra? Det beror på hur du planerar att använda informationen. Övergripande, värden som genereras av Iron Appraiser (till en kostnad av 19,95 USD per värdering) är de mest exakta eftersom de är baserade på faktiska återförsäljares inbytes- eller försäljningstransaktioner. Iron Appraiser tar också hänsyn till auktionsförsäljning av utrustning.

Fördelen med dessa värderingar är att de kopplar värden baserat på specifik information (såsom skick och användningstid) och specifikationer (inklusive tillval). Detta gör att du kan fastställa ett värde specifikt för den maskin du äger eller är intresserad av att köpa eller sälja. Således, en Iron Appraiser-värdering fastställer en solid, verkligt prisvärde som kan användas vid ansökan om lån, fastställande (för skatteändamål), koppla ett specifikt inbytesvärde, eller väga värdet på en maskin som är till salu på en återförsäljares eller auktionslot.

Som förklaring, skillnaden mellan "köp" och "inbyte"-värderingar från Iron Appraiser beror främst på att man tar hänsyn till de rekonditioneringskostnader som en återförsäljare skulle spendera på att göra en begagnad enhet lämplig för återförsäljning, förklarar David Davidson på Iron Solutions. "Dessa rekonditioneringskostnader kan variera kraftigt beroende på ett antal faktorer. Ofta, däck, spår, och andra komponenter är inblandade i en återförsäljares rekonditioneringskostnad för att förbereda ett inbyte för återförsäljning, " han säger.

Som ett alternativ, du kan få två gratis utrustningsuppskattningar från Iron Solutions genom att gå till Agriculture.com/whatsitworth.

Vad sägs om återförsäljare, auktionsgenomsnitt?

Så fanns det någon motivering för mig att lägga ner tid på att ladda ner och sedan knacka på alla de återförsäljare som begärde priserna? Jag tror inte att jag skulle vilja byta in eller köpa baserat på dessa värderingar. Och de siffrorna är mindre trovärdiga för en bankman. Än, de erbjuder en värdefull jämförelse när det gäller utrustningstimmar och alternativ, till exempel, när du handlar efter utrustning.

Det var därför jag gjorde en djupdykning hos återförsäljare och frågade priser för 8295R per timmar och vissa specifikationer.

Ta en titt på prisgenomsnittet per timmar. Förr, du kanske har antagit att lågtimmarstraktorer alltid gav premiumpriser. Dock, det var bara $140 mellan traktorer med 751 till 1, 000 timmar jämfört med de som hade 1, 001 till 1, 500 timmar. Det innebär ett extra år eller mer av användning för vissa bönder om de köpte en traktor med 751 till 1, 000 timmar innan dess stod traktorn inför stora reparationskostnader.

Hur är det med alternativen? Titta på skillnaden på $750 mellan 8295R utrustade med en IVT jämfört med en standard powershift-växellåda. Det är en liten premie att betala för denna avancerade teknik, som jag upptäckte var också fallet när man jämförde traktorer med dubbla däck runt om eller de som är utrustade med framaxelfjädringssystem.

Du kan generera liknande återförsäljares begärda priser genom att gå till tillverkarens återförsäljarlistningswebbplatser. Webbplatser som ironsearch.com, traktorhouse.com, och fastline.com erbjuder en mängd återförsäljarlistor. En av de bästa funktionerna med dessa webbplatser är att de låter dig filtrera (eller begränsa) en sökning inte bara efter märke, modell, och år men också efter timmar och specifikationer.

Auktionspriser, å andra sidan, erbjuda en begränsad syn på värden som kan vara oregelbunden eftersom "flera faktorer kan påverka resultatet av en auktionsförsäljning, från kvaliteten på annonseringen före evenemanget till vädret på evenemangsdagen, ” säger Cameron Hunard från Iron Solutions. "Det finns många fler (återförsäljare) detaljhandelstransaktioner tillgängliga på grund av det faktum att auktioner endast står för en bråkdel (cirka 20%) av försäljningen."

VÄRDEN PÅ 2015 JOHN DEERE 8295Rs

Värderingsvärden per källa

2015 års modell, 1, 610 timmar, standard växellåda, standard framaxel, endast dubbla bak, fram- och bakvikter

Faktisk återförsäljarförsäljning av traktorn (beskriven ovan) $188, 950 Iron Appraiser köpvärdering $188, 504 Iron Appraiser inbytesvärdering $151, 397 Återförsäljarens begärda pris genomsnitt (baserat på 8295Rs med 1, 600 till 1, 700 timmar) $193, 100 Auktionsförsäljningspris genomsnitt (baserat på 8295Rs med 1, 600 till 1, 700 timmar) $167, 800

En djupdykning av återförsäljarens begärda priser

Genomsnittspris Prisklass 0 till 500 timmar. $222, 600 $199, 900 till 259 USD, 000 501 till 750 timmar. $211, 800 $184, 900 till 239 USD, 500 751 till 1, 000 timmar. $202, 900 $188, 100 till 249 USD, 900 1, 001 till 1, 500 timmar. $202, 760 $172, 500 till 245 USD, 000 1, 501 till 2, 000 timmar. $193, 430 $171, 000 till 229 USD, 900 2, 001+ timmar. $177, 700 $146, 000 till 193 USD, 200

Återförsäljarpriser per alternativ

Genomsnittspris Prisklass Med standard framaxel $199, 500 $165, 000 till 232 USD, 500 Med fjädrad framaxel 211 $, 900 $179, 900 till 259 USD, 000 Med standard växellåda 194 $, 650 $165, 000 till 232 USD, 500 Med IVT-överföring $204, 600 $179, 900 till 259 USD, 000 Med dubbla däck bak 189 $, 500 $165, 000 till 219 USD, 000 Med främre och bakre dubbla $190, 250 $172, 500 till 259 USD, 000

Geografisk påverkan på utrustningspriser

På samma gång, geografi hade en betydande inverkan på värdet på begagnad utrustning. Men påverkan av internetförsäljning har suddat ut geografiska skillnader i begagnade värden på grund av hur lätt bönderna kan köpa, finansiera, och gör transportarrangemang från bekvämligheten av ett kontor var som helst i landet. "Längre, det är inte ovanligt att så många som 50 % av köparna (på våra auktioner) deltar online, och många av dessa köpare kommer från utlandet, ” säger Tim Meyers på Steffes Group. "Med så många fler köpare inblandade kan driva upp betalda priser, speciellt på sen modell, lågtimmarsmaskiner."

Fortfarande, geografi utövar ibland inflytande på använt järn, observerar Gary Schnitkey vid University of Illinois. Han nämner högre skördar i Mellanvästern under 2016 som ett exempel. "Mycket av Corn Belt och Mississippiflods bassängen hade avkastning över trenden (det året), ” minns Schnitkey.

På samma gång, avkastningen lidit i delar av de nordöstra och sydöstra staterna. Områden där bönavkastningen var bäst såg starkare värden för begagnade maskiner, medan värdena var mjukare i områden med lägre avkastning, Schnitkey konstaterar.

Åsidosätter avkastning, det är fortfarande en bra satsning att utrustning med ursprung i majsbältet generellt sett har högre värden än järn som finns i andra delar av landet. Detta beror på uppfattningen att Mellanvästerns maskiner är bättre omhändertagna och har haft färre timmar, konstaterar Dan Sullivan från Sullivan Auctioneers.

Undantaget från denna trend förekommer med jordbearbetningsutrustning. Eftersom det är svårare att transportera, dess geografiska marknad är begränsad.

Se upp för återvunna värdeminskningar vid byte av järn

Om du säljer eller handlar med utrustning eller använder kreativ finansiering som ett köp leaseback, se till att prata med din revisor om den transaktionen skapar en skatteskuld.

"Förr, vi har inte behövt oroa oss för något annat än bootskillnaden som betalas på en handel (av utrustning). Dock, en ändring från skattesänkningar och jobblagen (2018) är att vi måste ’sälja’ den gamla tillgången för inbytesvärdet och sätta den nya tillgången på avskrivningsschemat med fullt marknadsvärde, ” förklarar Tina Barrett från Nebraska Farm Business Inc. ”Detta kan generera betydande skattepliktiga inkomster, så du vill vara säker på att du har planerat erkännandet av denna försäljning. För många operationer, det här kan vara hundratusentals dollar i ny vinst som du kanske inte är van vid."

Enligt Kristine Tidgren vid Iowa State Universitys Center for Agricultural Law and Taxation, förordningar bevarar liknande utbyte av fastigheter men eliminerar den för personlig egendom. "Nu, utrustning eller "handel" med boskap kommer att behandlas som skattepliktiga händelser, med skattebetalaren beräkna vinst eller förlust baserat på skillnaden mellan det belopp som realiserats vid försäljningen av den överlåtna tillgången och partens justerade underlag i tillgången, ” förklarar Tidgren. "Det realiserade beloppet inkluderar alla pengar, samt det verkliga marknadsvärdet på egendom (andra än pengar) som erhållits i transaktionen."

För att hjälpa till att förklara denna ganska förvirrande uppsättning regler, Tidgren ger ett exempel.

"Anta att Sam byter en traktor med ett marknadsvärde (FMV) på 75 USD, 000 och en justerad basis på 0 USD, plus $50, 000 kontanter för en traktor med ett marknadsvärde på $125, 000. För det beskattningsåret, denna transaktion kommer att behandlas som en försäljning och ett köp.

"Sam måste nu känna igen $75, 000 i återfångst (skillnaden mellan FMV för den handlade traktorn på $75, 000 och dess justerade bas på $0). Denna transaktion kommer att rapporteras på del III av blankett 4797 och beskattas som vanlig inkomst (ingen egenföretagarskatt). Sam använder intäkterna från försäljningen, plus 50 USD extra, 000 i kontanter, att köpa den nya traktorn.

"Således, Sams bas i sin nya traktor kommer att vara $125, 000, hela inköpspriset för den nya traktorn. Sam kan troligen kosta detta belopp. Om avsnitt 179 inte är tillgängligt, han kan använda 100 % bonus för att aktivera och skriva av hela beloppet.”

Mer än någonsin, din skatterevisor kommer att bli en betydande affärspartner för att hjälpa dig arbeta dig igenom skattelagstiftningen, uppmanar Tidgren.

Få två kostnadsfria utrustningsvärderingar i månaden från Iron Solutions genom att gå till Agriculture.com/whatsitworth.