John Fleming kan sälja alla sojabönor han odlar i östra North Carolina till lokala marknader för foder just nu, men han är inte säker på framtiden. "North Carolina är en stat med underskott med alla svin och kycklingar, men det kan förändras med alla rättegångar, " han förklarar. Juryer i olägenhetsmål väckta av grannar som bor nära svinfarmar har hittills funnit till förmån för målsägande, med fler ärenden på docket. Fleming vill lära sig mer om exportmarknader, inte bara för hans sojabönor utan också för stevia, en ny gröda han började odla kommersiellt för två år sedan.
Bönder måste förstå den globala marknaden, säger Sandy Stewart, biträdande kommissarie för jordbrukstjänster, North Carolina Department of Agriculture &Consumer Services. Under de kommande tre decennierna, jorden kommer att hysa nästan 3 miljarder fler människor än den gör idag, han förklarar. "Den globala utmaningen att mata dessa människor kommer att ta amerikansk export." Med 95 % av världens konsumenter utanför USA, en exportstrategi är vettig för många bönder, säger Stewart. Han och en expertpanel delade möjligheter och risker vid ett nyligen genomfört exportseminarium i North Carolina för att visa upp möjligheter, påpeka fallgropar, och koppla ihop producenter med resurser och människor som är väl insatta i export. Följande är sex viktiga takeaways.
Bygg ett nätverk. "De personliga förbindelserna är de som är så viktiga, ” betonar Stewart. En viktig utgångspunkt om du överväger export är att kontakta din delstats jordbruksdepartement. I North Carolina, till exempel, ett team av fem internationella marknadsföringsspecialister arbetar med olika jordbrukssektorer, leda inkommande och utgående handelsuppdrag, underlätta möten med internationella köpare, hjälpa till att identifiera nya marknader, och hjälpa till att koppla ihop producenter med andra användbara resurser.
Slå dig ihop med en exportör. Stan Carroll, av Prometheus Consulting, som har arbetat med stora livsmedelsvarumärken inklusive Kraft, Borden, och Heinz, betonar vikten av att arbeta med en exportör som kan undersöka de bästa möjligheterna för din gröda eller produkt. Du behöver någon som är ditt språkrör i ett land, någon som förstår lokal kultur, och någon som vet vilken del av ett land som kanske föredrar vissa produkter, han säger.
Du måste också vara medveten om mängden saker du måste göra för att exportera till ett annat land. Förutom att titta på alla vinklar av kulturen, det finns omfattande pappersarbete och juridiska aspekter att ta hänsyn till.
Marknadsföra det. Jose Abad med Lomi Global Foods, LLC, specialiserat på utveckling av mejeriprodukter. "Se världen som en enorm stormarknad, " han säger. "Det finns många steg för att få produkter till andra länder. Du är bra på att producera och tillverka produkten. Du behöver någon som kan hjälpa till att få in det på andra marknader.”
Bara för att ett annat land kan producera en viss produkt, det betyder inte att det kanske inte finns en marknad för din produkt. Som en framgångssaga, Abad citerar att hjälpa till att få in en amerikansk ostprodukt till Mexiko, som är en stor producent av ost. "En av fördelarna med USA är att produkterna betraktas som högkvalitativa, vara av mervärde.”
Få det bästa värdet. När du ser på att arbeta med exportörer, att vara medveten om hur de strukturerar avgifter kan vara till hjälp. Vissa tar ut en provision på försäljningen; andra köper produkten av dig och säljer den sedan på marknaden. "Vårt jobb är att få det bästa värdet för dig. Om du växer, vi växer, säger Abad.
När du letar efter en exportör, hitta ett företag som sköter frakten, helst dörr till dörr. "Arbeta med någon som kan logistikens krångligheter, speciellt när man har att göra med hamnar och andra länder, ” råder Carroll. "När du har skapat en relation, den seglar igenom ganska lätt, speciellt om du har en exportör som tar hand om saker åt dig.”
Skydda ditt varumärke och dina rättigheter. Att registrera immateriella rättigheter och skriva kontrakt är två områden som kräver hjälp från en väl bevandrad exportadvokat. Reinhard von Hennigs, en advokat och utländsk rättskonsult med BridgehouseLaw LLP, betonar vikten av att ansöka om internationellt varumärkesskydd för din produkts namn eller varumärke.
"Om du har ett amerikanskt varumärke, du behöver fortfarande ett EU-varumärke. Det amerikanska varumärket är bara bra i USA, " han säger. Efter ansökan i USA, du har två år på dig att ansöka via World Intellectual Property Organization, ett internationellt system för immateriella rättigheter.
Villkor och begränsningar av ansvar kan anges i kontrakt, men det kanske inte alltid garanterar att de kommer att respekteras i ett främmande land. Albert Guarnieri, en internationell affärsjurist med Parker Poe i Charlotte, Norra Carolina, säger att betalningsvillkor och att fastställa sätt att skydda dina rättigheter är avgörande. Ett arrangemang kan vara att begära 50 % betalning vid beställning och den andra 50 % när produkten skickas.
Även om en distributör baserad i ett annat land kan vara en viktig pusselbit, kontrollera referenser noggrant innan du undertecknar något dokument. "I många främmande länder, agenter och distributörer har skydd enligt lagen, och det kan begränsa din möjlighet att säga upp en distributör, ” förklarar Guarnieri. "Ge inte försäljningsagenter eller distributörer någon befogenhet att binda dig. När de underlättar ett kontrakt, se till att du undertecknar den i USA."
Anslut med resurser. Exportvärlden kräver att du gör dina läxor, bygga ett pålitligt nätverk, och förstå att du förmodligen kommer att behöva navigera i fallgropar. Ändå, David Robinson, särskild rådgivare med Nexsen Pruets internationella grupp i Raleigh, Norra Carolina, och honorärkonsul för Japan i North Carolina, säger låt inte fallgroparna avskräcka dig. ”Folk vill köpa saker vi odlar och producerar. Det finns en marknadsplats där ute. Leta efter vissa röda flaggor och hantera dem.”
Det inkluderar att följa efterlevnadsreglerna, arbeta med statliga jordbruksofficerare och kommersiella officerare utomlands, och att ha en advokat som har kopplingar till advokater i andra länder.
Börja här
et följande är din utgångspunkt för att skaffa kunskap och bygga det nätverk du behöver för att komma in i exportvärlden.
• Det internationella marknadsföringsteamet med ditt statliga jordbruksdepartement. Detta borde vara ett första stopp.
• statliga regionala handelsgrupper. De etablerades som ett samarbete mellan de statliga jordbruksdepartementen, USDA, och Foreign Agricultural Service för att underlätta handel mellan lokala amerikanska livsmedelsföretag och internationella köpare. Kolla in respektive grupp för din region:Food Export Association of the Midwest; Matexport nordost; Western U.S. Agriculture Trade Association; och Southern United States Trade Association. Kostnadsdelande finansiering för en del av berättigade marknadsföringskostnader, internationella resekostnader för handelsuppdrag, och mer kan finnas tillgängligt.
• U.S. Commercial Service. Handelsfrämjande grenen av det amerikanska handelsdepartementets internationella handelsadministration har handelspersonal i mer än 100 amerikanska städer och mer än 75 länder. Den här tjänsten hjälper amerikanska företag att komma igång med att exportera eller öka försäljningen till nya globala marknader.
• State Trade Expansion Promotion (STEP) Grant Initiative från U.S. Small Business Administration. Matchande fondbidrag ges till stater för att hjälpa berättigade småföretag att lyckas på den internationella marknaden. Pengar för handelsuppdrag och mässor kan vara tillgängliga.
• Världsbankens "Doing Business 2019." Rapporten (tillgänglig online) rankar de bästa platserna att göra affärer i världen. Den innehåller information om regelverk som både förbättrar och begränsar affärsaktivitet i 190 länder.
• Internationella handelskammaren. ICC publicerar Incoterms, en uppsättning regler som ingår i kontrakt för försäljning av varor över hela världen. Det ger regler och vägledning till exportörer, importörer, advokater, och andra.
• USA:s ambassader utomlands. Advokater och annan ambassadpersonal kan vara till hjälp.
