Finansiella indikatorer är av stor betydelse, men det finns andra faktorer att ta hänsyn till också. En förstudie kan vara ett krav för att skaffa bank, icke-bank- eller aktiefinansiering, men är viktigt att göra ändå även om finansieringen är garanterad (som ett statsgaranterat projekt).
Huvudsyftet är att hitta go-no go-faktorer som kan hindra projektet från att bli framgångsrikt eller maximera dess potential.
Här är några exempel på kritiska faktorer:
Kostnad och tillförlitlighet för el- och vattenförsörjning
Tillgång till mark av lämplig storlek
Vägar och transporter till huvudmarknader
Miljö- och djurskyddsbestämmelser
Regulatoriska faktorer gällande vacciner och läkemedel
Möjlighet att återföra vinster
De kritiska faktorerna måste lösas först, annars är det ingen idé att fortsätta (no go), t.ex, om det inte finns något sätt att återföra vinster kommer ingen internationell investerare att visa intresse för projektet.
Varför ska man göra en förstudie i början av ett fjäderfä- eller boskapsprojekt?
Förstudien tar en dröm eller en idé och analyserar om det är möjligt att genomföra. De flesta affärsidéer når inte ut och av de som startar stänger många inom det första året. Mycket tid och ansträngning kan slösas bort på att försöka genomföra en idé som är felaktig. Ännu värre, mycket kapital kan investeras i ett projekt som måste stängas eftersom det är opraktiskt.
Här är flera exempel på vad som kan gå fel:
Det kan finnas billig fryst kyckling som importeras till dumpningspriser. I detta fall, Frågan är:Kommer lokala konsumenter att vara beredda att betala för färska lokala produkter till en högre kostnad?
Finns det ett lokalt utbud av kläckägg av hög kvalitet? Om inte, kan ägg importeras på ett tillförlitligt sätt (frågan är reglerande och logistisk).
Förstudien syftar till att pröva initiativet. Det ska göras neutralt. Vi gillar alla att tro att vår intuition är perfekt, men detta måste testas mot faktas hårda städ.
I det långa loppet, en investering i en kvalitetsförstudie är mycket givande. Om resultatet är positivt, då har du en stabil grund att gå vidare på. Förstudien kan följas upp av en fullständig affärsplan, som blir färdplanen för projektet.
En förstudie är som en teaser för en fullständig affärsplan och resultatet kan tyda på att projektet kan återbetala sin investering på kort tid.
Om resultatet av någon anledning är negativt, då är detta också mycket värdefull information. Det är bättre att veta i förväg om ett projekt kan misslyckas snarare än att investera tid, ansträngning, rykte och pengar i ett projekt som är bristfälligt.
En förstudie är som en teaser för en fullständig affärsplan och resultatet kan tyda på att projektet kan återbetala sin investering på kort tid. I detta skede, det spelar egentligen ingen roll om det kommer att ta tre eller fem år. Storleksordningen är det viktiga. Förutsatt att detta är en acceptabel avkastning, det är värt att investera i en fullständig affärsplan.
Vad en förstudie inte är
Det är inte en akademisk studie. Det ska vara väldigt fokuserat. Studien är tidskänslig och det faktum att en viss plan inte var genomförbar för fem år sedan betyder inte att den inte är genomförbar nu eller kan vara i framtiden.
Den ska inte definiera projektets omfattning eller grundläggande idéer. Grundkonceptet som ska testas måste vara väl definierat, t.ex, en genomförbarhetsstudie för att kontrollera ett integrerat fjäderfäprojekt i Etiopien på 12, 000 ton per år. Studien kan tyda på att omfattningen måste omfatta ett kläckeri eller uppfödningsgårdar (på grund av brist på lokala alternativ), men bestämmer inte om du ska odla kyckling eller avokado.
Det ska inte vara en mall. Det är sant att det finns många standardmallar på internet som erbjuder att göra en förstudie för $100. Förstudien behöver utformas för kundens specifika behov utifrån lokala förutsättningar. Ingen mall kan göra det.
Vad står i förstudien?
Marknads- och behovsanalys
Vad blir marknaden för produkten?
Vilken summa kan säljas till vilket pris?
Hur är marknaden segmenterad?
Vilket segment är bäst att attackera?
Exempel – Den nuvarande marknaden för ägg i Europa förändras snabbt mot burfria. De flesta investerare inser att de borde hålla sig borta från burägg, men förstår inte helt skillnaden mellan alternativen, som lada, voljär, frittgående och ekologiskt. Planen behöver bedöma hur konsumenterna kommer att bete sig i framtiden och hur framtida regelverk ska utformas. Beslutet kan vara avgörande för projektets framtid. Så, till exempel, om ladugårdarna placeras för nära varandra kommer det inte att finnas något framtida utrymme att flytta till frigående.
Om marknaden är etablerad, som den amerikanska broilermarknaden, det finns gott om data och det är relativt enkelt att bedöma marknadstrender (även om ingen kan förutse framtida störningar).
Om marknaden är ny eller liten, då blir uppdraget mycket svårare. Att produktionen och konsumtionen av fjäderfä är låg kan bero på att produktionen är liten, men kan också vara resultatet av begränsad efterfrågan eller en preferens för fläsk.
Om projektets storlek är för stor jämfört med den lokala marknaden, då måste man fundera på vilken effekt nyproduktion kommer att ha på marknadspriset. Ett klassiskt misstag jag bevittnade:priset på vaktelägg på en viss marknad var mycket högt, så en bonde byggde en 40, 000 ägg om dagen projekt. Han ansåg inte att marknaden innan han började var balanserad vid produktion av 2, 000 ägg om dagen för specialrestauranger, bland andra. När han väl översvämmade marknaden, priset sjönk till nära noll.
En annan fråga är hur konkurrenterna kommer att reagera. Till exempel, om ett stort företag dominerar en marknad som importerar kött, det har möjlighet att sänka sina priser för att behålla sin marknadsdominans.
Processanalys
Behöver göra en detaljerad och hög nivå skiss av projektet.
Omfattning – bestäm vilka moment som ska ingå i projektet. Kommer det att vara modulärt eller byggt på en gång?
Kapital – för alla byggnader, mark och utrustning som behövs för att etablera projektet
Tillgänglighet av råvaror – kycklingar, foder (såvida det inte odlas som en del av projektet), elektricitet, vatten, vacciner, etc.
Krav på arbetskraft och yrkesskicklighet. Visumregler för importarbetare (utbildad eller inte)
Reglering – byggnad, miljö, markägande, import- och företagsskatter, valutarestriktioner, etc.
Modellen behöver utmanas och stresstestas med hjälp av WCGW-analys (vad kan gå fel). Det är dags att identifiera möjliga hinder och se om de kan lösas.
Finansiell analys
Den finansiella analysen i detta skede bör fokusera på nyckelindikatorerna för framgång.
Det finns ett behov av att analysera kapital, kostar, löpande och fasta kostnader, och jämför med beräknade intäkter.
Nyckelindexen kommer att vara avkastning på investeringen (ROI) och nettonuvärde (NPV), eller tid att returnera investeringen. Viss känslighetsanalys bör göras, t.ex., pris på produkten (kycklingägg), hur välgrundade indexen är. Även om NPV är bra, du måste beräkna om en liten sänkning av priset kommer att orsaka ett stort fall i NPV.
Två viktiga punkter som ofta förbises i detta skede:
Minsta startstorlek – du kanske inte vill genomföra hela projektet på en gång, men utveckla den på ett modulärt sätt. Detta kan vara resultatet av överväganden om kapitalinvesteringar, marktillgänglighet, utveckla marknaden eller bygga upp kapacitet och kompetens. Klart, om du kan investera en fjärdedel av kapitalet för en fjärdedel av produktionen kan detta minska risken (pilotprojekt). Problemet är att kvartalsstorleken ofta är för liten för att vara lönsam. Du behöver fortfarande ett slakteri och foderkvarn, vilka båda är volymkänsliga; Stordriftsekonomin går förlorad och detta kommer att öka produktens pris och din förmåga att konkurrera. Även om ett fullskaligt projekt kan vara framgångsrikt, en i mindre skala kan vara dömd att misslyckas.
Pengaflöde – en fullständig kassaflödesanalys är inom ramen för den fullständiga affärsplanen, men du måste redan i detta skede säkerställa att finansieringen täcker det förväntade kassaflödet. Varje boskapsverksamhet kräver rörelsekapital, så det finns en eftersläpning mellan inköp av råvaror och de inkommande kontanterna.
Länka till investerarnas nuvarande intressen
En viktig anledning till att inga två genomförbarhetsplaner är desamma är att projektet måste betraktas som en del av företagets eller investerarens nuvarande portfölj.
Är projektet grönt fält eller en utbyggnad? Är det mer av samma? För ett stort befintligt företag som bygger en ny 24, 000-tons integrerade projekt kommer inte att orsaka många kapacitets- eller tekniska utmaningar. Det mesta av oron kommer att fokuseras på hur projektet länkar samman med företagets övergripande struktur och marknad. En ny investerare får ett helt annat perspektiv då riskerna är olika.
Det rekommenderas starkt till odlare och företagare att göra denna extra investering i första skedet och undvika komplikationer och onödigt slöseri med resurser och ansträngningar.
Två investerare kan göra en förstudie för samma projekt och få helt olika svar. Om investerare A äger eller är ansluten till en kedja av stormarknader, han vill att äggproduktionen ska integreras vertikalt. Han vet att han kan sälja äggen eftersom han äger hyllutrymmet. Investor B odlar majs och har en foderkvarn, som arbetar med 50 % kapacitet och han är intresserad av synergier med spannmålsverksamheten. I så fall, varje investerare kommer att få olika svar från en förstudie.
En förstudie är av stor vikt och kan spara mycket pengar och framtida sorg. Det rekommenderas starkt till odlare och företagare att göra denna extra investering i första skedet och undvika komplikationer och onödigt slöseri med resurser och ansträngningar.
