När balansräkningen börjar se dyster ut, att sälja överflödig lantbruksutrustning eller skiljas från avlägsna områden med jordbruksmark är två bra sätt att rätta till skeppet.

Gör inga misstag, bankirer tittar noga på balansräkningarna under låneförnyelsesäsongen, säger Brett Esau, ekonomiansvarig på Farm Credit Services of America i Beatrice, Nebraska.

Varje järnbit på gården borde dra sin tyngd, han lägger till. "Använder bönder varje utrustning som är inlindad i en operation? Eftersom en anläggningstillgång, förvandlas till kontanter, gör att balansräkningen ser bättre ut, säger Esau.

Säljer järn

På Commodity Classic-mässan 2019, Mark Stock, medgrundare och ägare till Big Iron Auction, frågade bönderna hur många utrustning de hade på sin gård som de inte hade använt under de senaste två åren. "Majoriteten sa ett halvdussin. En man sa minst 50 stycken, ” säger Stock. "Nu, det är en ganska hög siffra."

Det finns en kostnad förknippad med att lagra den utrustningen eller underhålla däck, hydraulslangar, eller andra delar.

Att sälja det oanvända järnet kan frigöra pengar som kan användas för att betala ned skulder, köpa nyare saker, eller till och med ta med familjen på semester, säger Stock.

Värdet på din begagnade lantbruksutrustning kan överraska dig, säger Luke Sullivan, en chef på Sullivan Auctioneers of Hamilton, Illinois. "Vi har sett överraskande starka priser på begagnad jordbruksutrustning under 2019."

Sullivan säger att höga priser på ny utrustning gör att fler bönder söker bra begagnade maskiner, och det behöver inte vara nyare utrustning. Du kanske inte tror att erfaren jordbearbetningsutrustning, långtgående lastbilar, eller äldre traktorer har mycket värde, men det gör de, säger Sullivan.

"Det finns fortfarande en marknad där. Det kan vara en annan grupp av köpare, men de är där ute och letar efter den typen av utrustning, " han säger.

Om du bestämmer dig för att avveckla överskottsutrustning, här är några steg för att säkerställa att du får högsta dollar.

• Låt internet hjälpa dig. Om du bara har ett eller flera föremål, Internetmarknadsföring är din vän. Även om du lägger ut något till försäljning på en lokal sändningsauktion, se till att den har internetbudgivning. Eller, använda ett auktionsföretag som uteslutande sysslar med internetauktioner.

• Se till att den är ren och redo. En grundlig rengöring och uppenbara reparationer kommer att räcka långt för att maximera föremålets värde. "Låtsas att du gör dig redo att använda den själv, säger Sullivan.

• Vara tillgänglig. Om du säljer på en livesändningsauktion, vara på plats för att svara på frågor. Om du säljer på en plattform som endast är online, se till att potentiella köpare kan ställa frågor om föremålet.

• Lämna färgen ifred. Sullivan råder dig att aldrig måla en vara innan du säljer den. "I många fall, det ser ut som om säljaren döljer något. Målningsutrustning gör ofta mer skada än nytta, " han säger.

Det finns en köpare för allt, tillägger Sullivan.

"Internetbudgivning har öppnat marknaden för många olika köpare, " han säger.

Låter land gå

Att sälja en bit jordbruksmark är en sista utväg för de flesta jordbrukare. Dock, om det finns en udda bit mark som kan vara för långt borta för att lätt kunna komma åt eller är av lägre kvalitet, skilda vägar kan vara det bästa sättet att generera pengar – även om det gör ont.

Också, nu är det rätt tid att trycka på avtryckaren, säger Steve Bruere, rektor på Peoples Company, en fastighetsfirma baserad i Clive, Iowa. Han säger att många bönder fastnade i det tidiga 2010-talets markköpsvansinne, när konkurrensen på jordbruksmarksauktioner var hård.

"De kanske har köpt mark som inte ligger i deras jordbruksområde eller så var det inte perfekt, för att de inte ville missa uppgången, säger Bruere.

Även om det är en bra teori att sälja den där biten mark, det är en svår sak att göra.

"När du går ut från bankirens parkering, det låter bra, säger Bruere. "Men det är svårare att göra än du tror."

Än, tänk långsiktigt, föreslår Esau. Att bli skuldfri nu kan sätta dig i en bättre finansiell position på vägen för att uppdatera utrustning eller för att förvärva mark. "Det svåra är att bönder som säljer utrustning eller mark tror att de har misslyckats. Men om de säljer det och städar upp sin balansräkning, det förbättrar deras funktion, " han lägger till.