Sedan Kubota kom till USA 1972, det japanska företaget har varit känt för kvalitetsprodukter som tjänar små gårdar och arealägare. I dag, för att hitta den största koncentrationen av Kubota-återförsäljare och produkter, rita helt enkelt en hästsko på en amerikansk karta från Pacific Northwest ner genom Texas och upp till Pennsylvania – det är där majoriteten av denna kärnpublik bor.
Kubota planerar att utöka sin kundbas till att omfatta radgröda och boskapsbönder i centrala USA. För att förverkliga den visionen, Kubota förvandlas med nya produktlinjer, lagt till återförsäljarsupport, och förbättrad logistik och företagsstruktur för att bättre möta behoven hos bönder i Mellanvästern.
Under 2013, Todd Stucke gick med i Kubota för att utveckla strategier och handlingsplaner för att komma in på dessa nya marknader. Sedan han gick med, Kubota har lanserat sina traktorer med högsta hästkrafter, M7-serien; lagt till flera rader med höverktyg; introducerade företagets första minilastare; utökade sin UTV-linje med en crossover-maskin; och köpte Great Plains.
SF:Hur utvärderar och bestämmer du vilka marknadssegment du ska gå in i?
TS: Ett sätt att ta sig in på nya marknader är genom produkttillägg. M7-serien är ett bra exempel där vi breddat vår produktportfölj till större chassistorlekar, gör det möjligt för Kubota att tävla i en annan klass av traktorer som mötte kundernas behov av högre hästkrafter.
En annan strategi vi använder för att komma in på nya marknader är förvärv. Kubota köpte Kverneland i Europa och tog med sina höverktygsprodukter under Kubota-paraplyet innan de introducerade Kubota-tillverkade höverktyg. Under 2017, företaget genomförde ett förvärv av Great Plains Manufacturing för att utöka vårt redan framgångsrika partnerskap med Land Pride-redskap.
Oavsett om det är produkttillägg eller förvärv, vår utvärdering av strategiska drag börjar alltid med kunden i framkant. Vi ser på att utöka våra produktlinjer om vi är säkra på att vi kan leverera värde till segmentet och att våra återförsäljare framgångsrikt kan stödja verksamheten.
SF:Hur säkerställer du att återförsäljare kan stödja nya produkter?
TS: För återförsäljare att sälja och stödja nya produkter, vi måste arbeta nära tillsammans för att säkerställa korrekt utbildning av återförsäljarpersonal, tillgången på produkter och delar, och den tillräckliga infrastrukturen är på plats.
SF:Vilka steg tar Kubota innan en produktlansering för att säkerställa en högkvalitativ produkt?
TS: Vi är ett ingenjörsdrivet företag med omfattande produktutgivningsprotokoll. Vi testar produkter i en mängd olika miljöer – både i labbet och på fältet.
Vi har varit kända för att försena produktlanseringar på grund av alla problem. Vi släpper det inte om det inte är rätt. Vårt rykte har byggts på att producera expertkonstruerade produkter som levererar prestanda, pålitlighet, och verkligt värde för våra kunder. Vi är fast beslutna att göra vad som krävs för att leva upp till det löftet.
SF:Vilka andra stora förändringar har Kubota gjort för att vara bättre rustad för att tjäna bönder i Mellanvästern?
TS: Mångfalden i denna region kräver lokal uppmärksamhet, så en stor förändring som Kubota gör för att stödja bondesamhället är att lägga till ett femte divisionskontor i mellanvästern. Denna nya division gör att vi kan fokusera på de lokala behoven hos våra kunder och återförsäljare i Mellanvästern, eftersom vi har lagt till återförsäljare där.
Det senaste året, vi flyttade också vårt amerikanska högkvarter från Torrance, Kalifornien, till Grapevine, Texas, att vara närmare våra kunder och våra återförsäljare.
SF bio
Namn: Todd Stucke
Titel: Senior vice VD för marknadsföring, produktsupport, och strategiska projekt på Kubota
Bakgrund: Stucke växte upp på en potatisodling i St. Henry, Ohio. I dag, Stucke och hans bror, Dave, samäga en majs- och sojabönsodling, med Stucke som övervakar böckerna och Dave sköter den dagliga verksamheten. Innan du gick med i Kubota, Stucke arbetade på AGCO i 23 år.
