Författaren är en chef partner i Elite Ag LLC, Leesburg, Ga. Han är också aktiv på familjegården i Rutledge.
För de flesta av oss har de långa dagarna på slåtterfältet och på ensilagehögen tagit slut, och precis som varje år verkar det som om nya utmaningar presenterades för oss att erövra. Vi började året med att hoppas på högre mjölk- och nötköttspriser, men dessa marknader var fortfarande oförändrade.
Dessutom tycks utgifterna för insatsvaror alltid vara på uppgång tillsammans med kostnaden för att producera en liter mjölk eller ett pund nötkött. En av de viktigaste faktorerna är kostnaden för utrustning som behövs för att tillhandahålla djurfoder.
Vissa personer pekar på att de nya tarifferna orsakar en ökning av priserna på ny utrustning med cirka 4 procent. Detta är sant i många fall, även om de flesta tillverkare har ungefär samma årliga topp i sina listpriser när deras nya modeller för det kommande året släpps. Vi får höra att detta är för att hålla jämna steg med inflationen och för att bibehålla värden på använd utrustning.
Även om vissa utrustningsauktioner har varit starka i år, betalas vanligtvis premiumpriser bara för utvald utrustning som kunderna specifikt önskar. På många återförsäljarpartier finns det fortfarande gammalt, inaktuellt lager som är mycket funktionellt men som för närvarande inte är särskilt efterfrågat. Detta har fått många återförsäljare att ta olika strategier när det gäller att sälja både ny och begagnad utrustning.
Olika tillvägagångssätt
Dessa nya säljstrategier påverkar slutanvändaren. Vissa butiker har tillgripit enbart grossistsiffror, eller vad auktionsföretaget nu kommer att ge dem, medan andra söker sig till de specifika handelsmaskiner de vill ha och inte tar andra. Ja, det finns några återförsäljare som fortfarande kommer att ta allt som går i en handel.
Min återförsäljare faller också i en kategori, men inte bara ett svar eller en plan fungerar för varje affär. Vi är mycket lyckligt lottade som har några lojala kunder som är högljudda om deras utrustningsbehov och önskemål. Vi är i gengäld så öppna som vi kan vara med våra nuvarande alternativ som passar deras behov. Låter enkelt, eller hur?
Problemen kommer vanligtvis med att bestämma handelsvärden. I vissa scenarier har våra kunder berättat för oss vad de är skyldiga på en utrustning, och vi berättar för dem vad vi kan betala, vilket ibland är en skillnad på $20 000 till $30 000. Ingen av oss kan ta en sådan träff vid en inbyte, så vi måste båda gå ifrån affären.
Arbeta med din återförsäljare
Det ligger inte i våra kärnvärden att "padda" våra inbytesvärden och sedan flytta den uppblåsta siffran till den nya utrustningen; detta driver bara problemet på vägen. Siffrorna kan se bra ut på pappret, men nu har värdena på båda utrustningarna blåsts upp på konstgjord väg. Är du inte bättre med de reella siffrorna eller värdena?
Det bästa svaret för alla på den aktuella marknaden är att arbeta med din återförsäljare för att sälja ditt inbyte på den öppna marknaden.
Varför skulle du vilja göra det?
Från kundens sida, genom att arbeta med din återförsäljare för att försälja kan du ställa in det pris du vill ha för din handel. Tänk dock på att det måste finnas någon där ute som är villig att betala ditt begärda pris, och det kan ta lite tid att hitta den personen. Din återförsäljare kan hjälpa till i detta avseende.
En sådan transaktion kommer att hjälpa till att säkerställa att du kan få pengarna du har tjänat genom att ta hand om din utrustning, och återförsäljaren kommer inte att blåsa upp priset på din nya enhet för att få handelsvärdet att se bra ut. Som sådan köper kunden den nya maskinen till det verkliga nuvarande värdet.
Ur återförsäljarens synvinkel kommer detta att göra det möjligt för dem att hålla nya affärer listade och veta vad som finns tillgängligt i området för försäljning; detta hjälper till att hitta köpare till både den nya och begagnade utrustningen snabbare. Preselling tar bort risken att förlora tiotusentals dollar på en dålig affär med chopper eller traktor.
En nyckel till att försälja utrustning är att hålla kommunikationslinjerna öppna med din återförsäljare. Mer kommunikation mellan kunder och återförsäljare innebär bättre utrustning och bättre priser för alla. Så tänk lite på det här under nästa månad medan du avslutar skörden och städar upp din utrustning.
Vilken är nästa bit du behöver uppgradera, eller vad är den saknade länken till ditt skördepussel?
Du vet aldrig vad din lokala återförsäljare kan hitta om du ger dem tid att presentera alternativ. Dessa alternativ kan finnas på deras tomt eller i en maskinbod i närheten. Det finns många fler utrustningar till salu än vad som finns listat på internet. Låt din lokala återförsäljare hitta dem åt dig på din bakgård. På tal av erfarenhet har vi försålt många utrustningar med nöjda kunder i båda ändar och en tacksam återförsäljare i mitten för att få ihop allt.
Den här artikeln dök upp i novembernumret 2018 av Grower på sidan 12.
Inte en prenumerant? Klicka för att hämta den tryckta tidningen.
