När Darrel Buschkoetters lokala hiss erbjöd $3,70 till $3,80 per skäppa för sin majs nr 2, han tittade på en portal för spannmålsmarknadsföring online för en bättre affär.
"Några cent till per skäppa är alltid bra, speciellt till nuvarande priser, " han säger.
Kan hitta en hiss som är villig att betala $4 per skäppa, vilket inkluderade att komma till hans gård i Webster County, Nebraska, att plocka upp säden, Buschkoetter hoppade in med båda fötterna.
"Jag undersökte tjänsten och kände mig bekväm med prisskydden den erbjöd, " han säger. "Det öppnade upp mina marknadsföringsmöjligheter. Jag kommer definitivt att göra det igen om jag erbjuds ett bättre pris."
Ny Arena
Tillverkare har länge kunnat kontrollera priser via internet och, även innan dess, ringa hissar långt och nära. I dag, onlineportaler erbjuder producenter möjligheten att genomföra spannmålstransaktioner överallt där de har tillgång till internet.
"Historiskt sett, producenterna trodde att den lokala hissen skulle ha det bästa priset, säger Brennan Turner, VD för FarmLead. "För 20 % till 40 % av försäljningen, det kan finnas hissar eller köpare som är villiga att ge producenterna ett bättre pris.”
Orsakerna varierar. En mängd spannmål vid den lokala hissen kan sänka priserna, eller ett omedelbart behov på en bearbetningsanläggning kan lämna ett område tight på spannmålsförsörjning.
"Producenter och spannmålsköpare kommer till vår sida och förhandlar villkor och pris, säger Turner. "Vi vill maximera möjligheterna för att få bästa möjliga pris."
Snubblande vid porten
Spannmålsmarknadsföring online är inget nytt. Under dot-com-boomen i början av 2000-talet, det fanns flera portaler som introducerades till jordbruket som lovade snabbhet, effektivitet, och bästa möjliga pris.
"Idéerna från de tidiga portalerna för spannmålsmarknadsföring online var bra, men de blev helt enkelt inte väl mottagna på producentnivå, säger Karl Setzer, gruppledare för riskhantering för MaxYield Cooperative i West Bend, Iowa, som driver sin egen portal för spannmålsmarknadsföring online. "Verktygen fanns där, och det gav oss en glimt av vad vi kan göra när det gäller marknadsföring online, men det var cirka 10 till 15 år före sin tid.”
Webbplatser som Amazon och eBay var i sin linda, och allmänheten hade precis börjat förstå idén om att göra affärer online. På grund av det förändrade tankesättet och komfortnivån som konsumenter har med onlinetransaktioner idag, en del av detta har överförts till dem som vill fatta spannmålsköp med hjälp av onlineportaler.
"Det linjära förhållandet mellan köpare och säljare av spannmål har funnits under lång tid, säger Turner. "Med online, du öppnar upp din publik och dina alternativ. Köpare har nu någonstans de kan gå för att säkra leveranser mer effektivt. Allt detta görs snabbare än någonsin tidigare. Det finns ingen anledning att sitta i telefon hela dagen för att spåra bud."
Ur producentens perspektiv, onlineportaler erbjuder ett enkelt sätt att marknadsföra spannmål. FarmLead noterar en enorm tillväxt i sin kundbas år över år, med fler spannmålsföretag som aktivt samarbetar med företaget för att nå ytterligare källor för deras spannmålsbehov. Det innebär en bredare publik för producenter – och potentiellt mer konkurrens – vilket möjliggör ytterligare försäljningsalternativ.
På köparnas sida, det möjliggör en större köpradie och möjligheten att ta sig in på nya marknader. "Jag har använt FarmLead i tre år. På den tiden, Jag har haft möjlighet att knyta kontakter och köpa varor från producenter i North Dakota, Montana, Alberta, och Saskatchewan, säger Ryan Slozka, senior handlare för AgMotion Trading Canada och gör affärer som U.S. Commodities, LLC.
"Jag kan ansluta till hundratals producenter på en bråkdel av en sekund, säger Slozka. "Jag kan sortera bland varor och platser och utvärdera prissättning och kvalitet relativt lätt. Det är en liveplattform som är igång 24 timmar om dygnet, 365 dagar om året."
Turner säger att det är oerhört viktigt att ha få hinder i upplevelsen av spannmålsköp online. "Våra transaktionsavgifter är satta till 1¢ per skäppa, och både köparen och säljaren betalar. Det spelar ingen roll vilken vara det är. Priset är detsamma. Det är en säker miljö. När villkoren är överenskomna mellan köpare och säljare, säden flyttas.”
Fortfarande tveksam
Även om tillväxten har varit stark inom arenan för marknadsföring av spannmål online, det finns producenter som fortfarande inte har hoppat på tåget.
"Säkerhet är ett stort frågetecken, säger Setzer. "Producenter läser rubrikerna, och det har förekommit fall av hissar som lämnat dem höga och torra. De måste vara bekväma med tjänsten. Det kan vara en lång process att få det förtroendet.”
Turner säger att det vet alla spannmålsköpare noggrant. ”Vi kontrollerar om en köpare är bunden och försäkrad. Det är en rigorös process, men det är viktigt att säkerställa att våra säljare litar på vem de gör affärer med. Vi har inte haft några betalningsproblem hittills, och 100 % av vad som är skyldigt till bönderna har betalats.”
Systemet MaxYield använder har funnits i flera år. Initialt, Setzer säger att de såg en explosion av producenter som använde den. ”Våra kunder accepterade snabbt idén att sälja spannmål online. Vi var på bottenvåningen och kunde arbeta med dem för att förbättra systemet allt eftersom det växte.”
Nyligen, han har märkt att även om producenter kan använda sitt system för att granska priser, några går tillbaka till mer traditionella sätt. "Vissa kunder vill fortfarande ha den personliga touchen, ” säger Setzer. "De kontrollerar fortfarande bud online men arbetar med våra lokala kontakter för att slutföra försäljningen."
Medan onlineköp av produkter via andra portaler har ökat, Setzer säger att han ser en viss utjämning av spannmålsinköp online. "Jag tror att producenterna börjar bli lite mer bevakade när det kommer till att dela information. Vi är noga med att se till att deras integritet skyddas."
Vem omfamnar tekniken?
Setzer säger att hans tidiga antaganden om vem som skulle använda online-portalen för spannmålsförsäljning mest var fel. "Jag antog att jag var datorkunnig, tekniskt ledande producenter från större gårdar som tillbringade tid bakom skrivbordet med att marknadsföra spannmål skulle vara vår nyckelkundbas, " han säger. "Visar sig, kunderna med jobb utanför gården från medelstora till mindre gårdar var de som anammade spannmålsförsäljning online. Dessa producenter använde tjänsterna när våra vanliga kontor stängdes.”
Summan av kardemumman:Producenterna vill fortfarande ha den där en-mot-en-tjänsten.
"Det var en anledning till att de tidiga onlinetjänsterna inte nådde kunderna. De glömde bort producenterna och hur de fungerar, säger Setzer. "Onlineportaler är otroligt kraftfulla och kan erbjuda ett brett utbud av alternativ, men vi måste också använda våra tjänster till förmån för producenterna och förstå vad de vill ha.”
När Darrel Buschkoetters lokala hiss erbjöd $3,70 till $3,80 per skäppa för sin majs nr 2, han tittade på en portal för spannmålsmarknadsföring online för en bättre affär.
"Några cent till per skäppa är alltid bra, speciellt till nuvarande priser, " han säger.
Kan hitta en hiss som är villig att betala $4 per skäppa, vilket inkluderade att komma till hans gård i Webster County, Nebraska, att plocka upp säden, Buschkoetter hoppade in med båda fötterna.
"Jag undersökte tjänsten och kände mig bekväm med prisskydden den erbjöd, " han säger. "Det öppnade upp mina marknadsföringsmöjligheter. Jag kommer definitivt att göra det igen om jag erbjuds ett bättre pris."
Ny Arena
Tillverkare har länge kunnat kontrollera priser via internet och, även innan dess, ringa hissar långt och nära. I dag, onlineportaler erbjuder producenter möjligheten att genomföra spannmålstransaktioner överallt där de har tillgång till internet.
"Historiskt sett, producenterna trodde att den lokala hissen skulle ha det bästa priset, säger Brennan Turner, VD för FarmLead. "För 20 % till 40 % av försäljningen, det kan finnas hissar eller köpare som är villiga att ge producenterna ett bättre pris.”
Orsakerna varierar. En mängd spannmål vid den lokala hissen kan sänka priserna, eller ett omedelbart behov på en bearbetningsanläggning kan lämna ett område tight på spannmålsförsörjning.
"Producenter och spannmålsköpare kommer till vår sida och förhandlar villkor och pris, säger Turner. "Vi vill maximera möjligheterna för att få bästa möjliga pris."
Snubblande vid porten
Spannmålsmarknadsföring online är inget nytt. Under dot-com-boomen i början av 2000-talet, det fanns flera portaler som introducerades till jordbruket som lovade snabbhet, effektivitet, och bästa möjliga pris.
"Idéerna från de tidiga portalerna för spannmålsmarknadsföring online var bra, men de blev helt enkelt inte väl mottagna på producentnivå, säger Karl Setzer, gruppledare för riskhantering för MaxYield Cooperative i West Bend, Iowa, som driver sin egen portal för spannmålsmarknadsföring online. "Verktygen fanns där, och det gav oss en glimt av vad vi kan göra när det gäller marknadsföring online, men det var cirka 10 till 15 år före sin tid.”
Webbplatser som Amazon och eBay var i sin linda, och allmänheten hade precis börjat förstå idén om att göra affärer online. På grund av det förändrade tankesättet och komfortnivån som konsumenter har med onlinetransaktioner idag, en del av detta har överförts till dem som vill fatta spannmålsköp med hjälp av onlineportaler.
"Det linjära förhållandet mellan köpare och säljare av spannmål har funnits under lång tid, säger Turner. "Med online, du öppnar upp din publik och dina alternativ. Köpare har nu någonstans de kan gå för att säkra leveranser mer effektivt. Allt detta görs snabbare än någonsin tidigare. Det finns ingen anledning att sitta i telefon hela dagen för att spåra bud."
Ur producentens perspektiv, onlineportaler erbjuder ett enkelt sätt att marknadsföra spannmål. FarmLead noterar en enorm tillväxt i sin kundbas år över år, med fler spannmålsföretag som aktivt samarbetar med företaget för att nå ytterligare källor för deras spannmålsbehov. Det innebär en bredare publik för producenter – och potentiellt mer konkurrens – vilket möjliggör ytterligare försäljningsalternativ.
På köparnas sida, det möjliggör en större köpradie och möjligheten att ta sig in på nya marknader. "Jag har använt FarmLead i tre år. På den tiden, Jag har haft möjlighet att knyta kontakter och köpa varor från producenter i North Dakota, Montana, Alberta, och Saskatchewan, säger Ryan Slozka, senior handlare för AgMotion Trading Canada och gör affärer som U.S. Commodities, LLC.
"Jag kan ansluta till hundratals producenter på en bråkdel av en sekund, säger Slozka. "Jag kan sortera bland varor och platser och utvärdera prissättning och kvalitet relativt lätt. Det är en liveplattform som är igång 24 timmar om dygnet, 365 dagar om året."
Turner säger att det är oerhört viktigt att ha få hinder i upplevelsen av spannmålsköp online. "Våra transaktionsavgifter är satta till 1¢ per skäppa, och både köparen och säljaren betalar. Det spelar ingen roll vilken vara det är. Priset är detsamma. Det är en säker miljö. När villkoren är överenskomna mellan köpare och säljare, säden flyttas.”
Fortfarande tveksam
Även om tillväxten har varit stark inom arenan för marknadsföring av spannmål online, det finns producenter som fortfarande inte har hoppat på tåget.
"Säkerhet är ett stort frågetecken, säger Setzer. "Producenter läser rubrikerna, och det har förekommit fall av hissar som lämnat dem höga och torra. De måste vara bekväma med tjänsten. Det kan vara en lång process att få det förtroendet.”
Turner säger att det vet alla spannmålsköpare noggrant. ”Vi kontrollerar om en köpare är bunden och försäkrad. Det är en rigorös process, men det är viktigt att säkerställa att våra säljare litar på vem de gör affärer med. Vi har inte haft några betalningsproblem hittills, och 100 % av vad som är skyldigt till bönderna har betalats.”
Systemet MaxYield använder har funnits i flera år. Initialt, Setzer säger att de såg en explosion av producenter som använde den. ”Våra kunder accepterade snabbt idén att sälja spannmål online. Vi var på bottenvåningen och kunde arbeta med dem för att förbättra systemet allt eftersom det växte.”
Nyligen, han har märkt att även om producenter kan använda sitt system för att granska priser, några går tillbaka till mer traditionella sätt. "Vissa kunder vill fortfarande ha den personliga touchen, ” säger Setzer. "De kontrollerar fortfarande bud online men arbetar med våra lokala kontakter för att slutföra försäljningen."
Medan onlineköp av produkter via andra portaler har ökat, Setzer säger att han ser en viss utjämning av spannmålsinköp online. "Jag tror att producenterna börjar bli lite mer bevakade när det kommer till att dela information. Vi är noga med att se till att deras integritet skyddas."
Vem omfamnar tekniken?
Setzer säger att hans tidiga antaganden om vem som skulle använda online-portalen för spannmålsförsäljning mest var fel. "Jag antog att jag var datorkunnig, tekniskt ledande producenter från större gårdar som tillbringade tid bakom skrivbordet med att marknadsföra spannmål skulle vara vår nyckelkundbas, " han säger. "Visar sig, kunderna med jobb utanför gården från medelstora till mindre gårdar var de som anammade spannmålsförsäljning online. Dessa producenter använde tjänsterna när våra vanliga kontor stängdes.”
Summan av kardemumman:Producenterna vill fortfarande ha den där en-mot-en-tjänsten.
"Det var en anledning till att de tidiga onlinetjänsterna inte nådde kunderna. De glömde bort producenterna och hur de fungerar, säger Setzer. "Onlineportaler är otroligt kraftfulla och kan erbjuda ett brett utbud av alternativ, men vi måste också använda våra tjänster till förmån för producenterna och förstå vad de vill ha.”
