John Blackwell vill ha en progressiv, framtidsfokuserad ag-återförsäljare som kan göra det lättare att förstå nya produkter och tjänster som kan gynna hans familjs Larned, Kansas, drift.
"Vi är inte dumma, men ibland blir en del av det här lite över oss, och vi behöver en mer professionell åsikt, säger Blackwell, som odlar majs, sojabönor, och vete över 6, 000 hektar med bröderna David Blackwell och Mike Yeager.
Från sin ödmjuka början med att sälja bränsle 1959, the Great Bend Co-Op har vuxit till en fullservice återförsäljare som de tre männen litar på för den insikten. I dag, företaget omfattar inte bara åtta tankställen samt 10 hissar utan erbjuder även agronomi och precisionsjordbrukstjänster.
planerar en ny kurs
Än, det var inte länge sedan som kooperativet insåg att det var tvunget att lägga ut en ny kurs för att säkerställa att det fortsatte att tillföra värde.
"Efter ett möte med WinField United, Great Bend-teammedlemmarna kände att de låg så långt efter när det gällde beslutstjänster, säger Mark Bauer, som är specialist på precisionsjordbruk. "De bestämde att om de inte gjorde något snabbt, andra företag skulle komma in på deras territorium och erbjuda dessa tjänster till odlare.”
Under 2014, kooperativet lanserade Decision Ag Services. Med satellitbilder, rörlig ränta teknologi, och datainsamling, laget i Great Bend, Kansas, använder nuvarande teknik för att hjälpa bröderna att bli mer lönsamma och hållbara.
Initialt, detta nya segment av verksamheten förlitade sig på expertis hos en konsult för att få programmet igång och sedan hantera allt fältarbete. En anställd vid Great Bend sålde tjänsterna.
Strax efter att han gick med i co-op 2016, Bauer tog med sig alla tjänster internt så att arbetet kunde utföras snabbare och mer effektivt. "Det skulle också bidra till att säkerställa att vi verkligen är den pålitliga rådgivaren för odlaren, " han säger.
Väl hemma, WinFields R7-verktyg blev mittpunkten i programmet. I början, huvudfokus var att hjälpa odlarna att få ut det mesta av den utrustning de redan ägde.
"Många av våra kunder hade tröskor inrättade för att skapa avkastningskartor, men inte många utnyttjade kartorna, ” förklarar Bauer. "Att hjälpa odlare att kalibrera och förstå dessa kartor var det första steget i att fatta beslut och förstå variationen på deras gårdar."
Allt eftersom tiden gick, att förståelsen för variabilitet användes för att flytta odlare till zonförvaltning. "Vi kan börja med att ta ett fält och behandla det med zoner byggda från satellitbilder och schablonbeskatta den andra hälften, " han säger. "Att använda avkastningsdata utanför det fältet, vi kan visa odlarna hur nedskärningar eller omfördelning av insatsvaror verkligen kan påverka resultatet."
lägga till passagerare
Att förse odlarna med den senaste tekniken innebär att kooperativet kontinuerligt utvärderar produkter för att lägga till sin verktygslåda. Den första frågan Bauer ställer sig när man överväger en ny tjänst eller ett nytt verktyg är hur det gynnar odlarna.
"Om det inte kan hjälpa en kund att bli mer lönsam, det hjälper oss inte, " han säger.
Det måste också vara enkelt att använda. Och om det finns en API-anslutning till andra program eller tjänster som den erbjuder, det betyder att dataflödet är så mycket lättare.
Farmobile och Climate FieldView uppfyllde alla tre kriterierna. Dessa verktyg gör datahanteringen mer strömlinjeformad eftersom det inte finns något att göra med tumminnen eller jaga maskiner. "Jag kände också att möjligheten att sälja data med Farmobile skulle vara av värde för vissa kunder, säger Bauer.
Att ha förmågan att jämföra hybrider och utföra avkastningsanalyser med FieldView har varit ett utmärkt verktyg för att hjälpa dess odlare och dess säljare att placera hybrider på rätt hektar. Verktyget används också i kooperativets forskningsplot. "Att kunna se hybrid-/sortprestanda, avkastning i förhållande till växtdatum, och andra datapunkter och sedan dela den informationen digitalt ger oss en verklig fördel, " han säger.
Även om WinFields fältprognosverktyg är relativt nytt för laget, demonstrationer för odlare under de senaste åren har visat anständiga resultat. När de går framåt och bygger mer självförtroende, Bauer är övertygad om att det kommer att vara en stor del av besluten om kväveanvändning. "Att ha ett verktyg som med tillförsikt modellerar hur grödan kommer att reagera under vissa förhållanden kommer att vara absolut nödvändigt för att få största möjliga avkastning på investeringen, " han säger.
Bevattnade tunnland är en stor del av kooperativets verksamhet, och att spara vatten är alltid viktigast för odlarna. AquaSpy jordfuktighetssonder hjälper till att säkerställa att de använder vatten så effektivt som möjligt.
Truterra från Land O'Lakes Sustain är en annan ny produkt i portföljen. "Att kunna hjälpa odlare att se hur naturvårdsagronomi kan hjälpa dem att bli mer lönsamma samtidigt som de är goda förvaltare av marken kommer att vara avgörande för framtiden, säger Bauer. "Truterra ger oss möjligheten att visa hur olika scenarier kommer att påverka en viss bit mark."
Att ha en pålitlig expert som kan hjälpa till att applicera dessa produkter på ett verkligt problem och sedan erbjuda det stöd som behövs – under hela resan – är ovärderligt för de tre bröderna.
"När du odlar en åker i 40 år, du vet de bra och dåliga platserna, säger Blackwell. "Medan vi visste vad varje fält gav som helhet, vi visste inte vad de specifika områdena producerade eftersom vi inte hade någon avkastningsmätare i skördetröskan.”
Genom att integrera Farmobile PUC:er i sin verksamhet kan bröderna mer exakt spåra avkastningen och dela korrekta data sömlöst med sin skördeförsäkringsagent.
"Om vi bara kan plantera 130 hektar av ett 150 hektar stort fält, Jag vill inte betala försäkring för tunnland vi inte planterat, säger Blackwell. "Den här tekniken hjälper oss att verifiera de planterade tunnlanden."
Eftersom Great Bend utrustar sina sprutor med PUC, bröderna kommer att kunna lägga över sina avkastningskartor på applikationskartorna så att de kan fatta bättre informerade förvaltningsbeslut baserat på denna värdefulla information.
anpassad åktur
Med odlare laserfokuserade på att ta sig igenom säsongen med svart bläck på sina resultat, Great Bend fortsätter att skräddarsy sina erbjudanden.
"Våra tjänster erbjöds à la carte, och odlare frågade om ett medföljande precisionsprogram, säger Bauer. "Jag frågade odlarna vad de ville se i en paketerad tjänst. Efter flera diskussioner, Jag lärde mig att de ville ha möjligheten till ett flerårigt program eftersom det innebar färre beslut de behövde fatta varje år.”
Under våren 2018, Premier Acre-programmet lanserades. "Vi tror med de verktyg och tjänster vi erbjuder, tillsammans med vår kunskap, vi kan hjälpa till att ge odlarna bästa chansen att bli så lönsamma som möjligt, " han säger.
tekniskt tips:Förstå ägande
När det gäller teknik, ett kritiskt område för användare av precisionsjordbruk är att förstå vem som äger vilken data. Kontrakt med leverantörer av precisionsjordbruk kan ändra dataägande och påverka integriteten för data som jordbrukare tror att de har exklusiva rättigheter till. Att förstå dessa kontrakt är avgörande för att säkra gårdsdata.
bättre hantera maskiner
När jordbruket fortsätter att expandera hur det spårar varje pass i fältet, ag återförsäljare utrustar sina flottor med teknik för att förbättra effektiviteten.
"Ag-återförsäljare sitter på mängder av data från sin utrustning som kan användas för att förbättra deras verksamhet och erbjudanden till bönder, säger Jason Tatge, VD för Farmobile.
Genom att installera Farmobile PUC på sina flytande och torra applikatorer, Great Bend Co-Op kan i realtid se var en maskin körs och hur mycket maskinen har kvar att applicera, vilket är till hjälp för dess avsändare.
"Det ger oss också en chans att ha ett register över varje ansökan vi gör för att lösa eventuella klagomål vi kan ha, säger Mark Bauer, precision ag specialist på co-op's Great Bend, Kansas, plats.
Med en datastrategi som säkerställer interoperabilitet och transparens, co-op tar sin verksamhet till nya höjder. "Genom att utnyttja kraften i data och maskininlärning för att göra mer exakta recept, Farmobile kommer att tillåta en ag-återförsäljare att använda mindre material men ändå tjäna samma intäkter, ” säger Tatge.
