Läsare har bett om mer information om att driva lagerverksamhet. Så här är Blake Allen med en annan i sin serie. Blake säger att djurhållare inte är för alla, och att kokalvoperationer är mycket viktiga. Om det inkluderar dig, läs vidare med ett öga på hur du kan implementera något av det som Blake förklarar här. Kolla sedan in länken till John Marbles artikel och några tankar för att förbättra marginalerna även för kokalvoperatörer.
"Bakgrund" syftar i allmänhet på att köpa foderboskap, gruppera dem och lägga till värde genom avvänjning, viktökning, förbättring hälsotillstånd, kvalitet eller någon annan typ av förbättring. En av de saker jag gillar med det här segmentet av nötköttsindustrin är att de flesta som är i den är med i den för att tjäna pengar.
Om du däremot kör strikt kokalv, har du många konkurrenter som inte bryr sig så mycket om att tjäna pengar. Jag kan inte räkna hur många gånger jag har fått någon med 30 eller 40 kor att säga till mig att det inte finns några pengar att tjäna på boskap, så de försöker inte ens. De gör det bara för att de gillar att ha kor, eller för att de behöver dem för att behålla skattestatus för jordbruksbruk på sin mark. Dessa människor håller priset på markhyra, foder, hö, utrustning och ersättningskor och tjurar uppblåsta med andra inkomstkällor.
Om du köper kalvar, rätar ut dem och tar hand om dem tills det är dags att sälja, är chansen stor att du gör en vinst. Så är de människor du tävlar med om att köpa boskapen. Boskapsverksamheten kan ge god avkastning om den drivs som ett företag och inte som en hobby. Om du är intresserad av att prova detta företag, här är några saker att tänka på.
Det är marginalerna som får det att fungera
För att börja, måste man inse att stockerverksamheten är en marginalaffär. Det totala priset på boskap är inte alls lika viktigt för en lagerverksamhet som marginalen mellan vad boskapen kostar och vad du säljer dem för. Du måste se till att köpa nötkreatur som har en positiv marginal, och hålla dina utgifter låga. Om marknaden faller mellan det att du köper dem och det att du säljer dem, bör din viktökning och uppgradering skydda dig från en del av prisfallet. Om marknaden faller ur sängen totalt och visar lite hopp om att förbättras snart, bör du ändå sälja den stora boskapen och köpa tillbaka en uppsättning lätta kalvar ännu billigare. Detta kommer att lämna dig med lite pengar över och en möjlighet att tjäna pengar igen. Du kommer att överleva så länge du inte är extremt belånad och inte bestämmer dig för att bara sälja ut och sluta för alltid när priserna når botten.
Lagervärde och kassaflöde är två olika saker
Detta verkar uppenbart, men det är något som boskapsproducenter ofta glömmer. Låt oss börja med Inventory Value.
Lagervärde är vad djuren i din besättning potentiellt är värda. Till exempel, om du ägde en treårig uppfödd ko 2014-2015, var hon värd någonstans mellan två och tre tusen dollar. Samma ko är nu åtta år gammal, och om du bestämmer dig för att sälja henne är hon i bästa fall värd förmodligen $800-$900. Vi kan skryta allt vi vill om hur mycket våra boskap är värda, särskilt när priserna ökar, men om vi inte säljer dem inser vi inte den värdeökningen.
Att sälja djuret ger dig kassaflöde . Kontanter betalar dina räkningar, köper din middag och ger dig något i utbyte för din tid och ansträngning. För att hålla igång verksamheten på lång sikt är det viktigt att avveckla varulager eftersom det ökar i värde, återinvestera i ett annat undervärderat djur, betala dina utgifter och sedan ta lite vinst att betala själv.
Omsättning är nyckeln
Detta leder oss till omsättning. Ralph Ketner, medgrundare av livsmedelsbutikskedjan Food Lion, sa en gång att han hellre tjänar fem snabba öre än en långsam nickel. Varför? Ju snabbare du kan omsätta dina pengar, desto större chans har de att växa.
Anta att du har en kokalvverksamhet som säljer en kalvskörd varje år i oktober. Dina kalvar ger högsta dollar, $950 vardera. Den totala kostnaden för att ta ut varje kalv till marknaden varje år är 750 USD. I huvudsak tjänade den här ranchen $200 per ko.
Längre ner på vägen är en lagerverksamhet. Den här klädseln köper felskött boskap året runt, lägger till vikt och kondition och säljer massor av lastbilar. De köper kalvar som kostar $550, spenderar $150 på utgifter för varje djur och säljer $800 kalvar 4-5 månader senare. Deras genomsnittliga vinst på en kalv är $100. Däremot kan de bära dubbelt så många kalvar per tunnland som kokalvdriften, och de gör om denna inventering två gånger per år. Det betyder att operatören tjänar 400 USD på samma mängd mark som ko-kalven tjänade 200 USD på.
Ju fler lageroperatörer vänder på sitt lager, desto större möjligheter har de att lägga till sin vinst. Det är en snabb omsättning – de fem snabba ören – och det är ganska enkelt med nötkreatur. Du kan "dubbelskörda" nötkreatur i den här typen av företag:kör ett set från oktober till mars, likvidera dem och realisera en verklig värdevinst, ta sedan pengarna och köp en annan uppsättning undervärderade nötkreatur och kör dem till augusti eller september. Vissa människor kan göra detta tre eller fyra gånger om året, beroende på var de befinner sig.
Att ständigt köpa undervärderade tillgångar, lägga till värde, likvidera övervärderade tillgångar och sedan börja om på nytt skapar välstånd samtidigt som det ger kassaflöde. Detta hjälper dig att fullt ut utnyttja dina markresurser genom att ge mer kassaflöde och avkastning per hektar än många andra jordbruksföretag. Det är den grundläggande formeln som används i många andra affärsmodeller, och den kan tillämpas mycket lönsamt på nötkreatur.
En kritisk del av detta scenario är att veta hur man identifierar övervärderade och undervärderade tillgångar. Jag kommer att prata om detta och mer i framtida artiklar.
Läs mer
Här är John Marbles del om marginaler och hur du kan få dem att fungera för dig.
