I dessa fortsatt tuffa tider, vad gör en framgångsrik bonde? Om du tillbringar mer tid på kontoret och mindre tid i traktorn eller hytten, det är ett gott tecken.
Det här är tiderna inom jordbruket för bönder att bli bättre, inte större, säger Jim Knuth, en senior vice president för Farm Credit Services of America. Knuth pratade med ett stående rum på 2019 Land Investment Expo den 25 januari i Des Moines, Iowa.
Farm Credit bör veta hur en framgångsrik bonde ser ut. Farm Credit har 57, 000 kunder och betjänar en av tre bönder i övre Mellanvästern. Enligt Knuth, bönder är i världsklass i produktion aspekter av jordbruket. Det är "jordbrukets verksamhet" som är den verkliga skiljelinjen mellan de som lyckas och de som kämpar i denna miljö med låga marginaler.
- LÄS MER: 13 saker som framgångsrika spannmålsbönder gör
"Det är inte fröet, kemikalier, gödselmedel, säger Knuth. "Det är inte produktion, inte färgen på din utrustning... det är inte den största avkastningen. Det är bönderna som driver sin verksamhet som ett riktigt företag, " han fortsatte.
Knuth and Farm Credit ser dessa egenskaper hos bönder som drivs att lyckas i en så utmanande miljö:
- Behåll positivt rörelsekapital. Det har varit en krympande linje i de flesta jordbrukares balansräkningar under de senaste tre åren. Ditt mål bör vara 20 % av gårdens bruttointäkter.
- Låt inte intäkterna stå stilla. Titta på både inkomsttillväxt på gården eller lägg till några inkomster utanför gården.
- Håll solida ekonomiska register. Knuth säger att professionella bönder känner till deras break-even, och de använder korrekta ekonomiska siffror för att fatta viktiga beslut.
- Ta upp din familjs levnadskostnader proaktivt. Se till att dina livsstilskostnader stämmer överens med intäkterna och vinsten för din verksamhet.
- Var en bra förhandlare. Förhandla proaktivt om dina kontanthyror.
- Bli av med underpresterande eller dåliga tillgångar.
- Bli bättre på marknadsföring. Skapa en specifik marknadsföringsplan. Marknadsföring, Knuth säger, borde aldrig vara "det sista de gör".
Dröja vid den viktiga statistiken:maximera vinsten per tunnland, inte enbart ge eller minimera insatser. Att vara för snål med kostnader kan beröva dig avkastning, också, säger Knuth. "Hitta den söta platsen, " han säger.
"Vi mår alla bättre när våra bönder gör det bättre." – Jim Knuth, Farm Credit
Fokusera på ständiga förbättringar och alltid göra operativa förändringar. "Bli bättre, inte bara större. Större ensam kommer inte att lösa dina problem.” Knuth säger att många bönder tycker att den bästa dagen på året är skörd – när man lägger spannmål i soptunnan. Inte så, han påstår. "Den bästa dagen på gården är när jag säljer min spannmål, mitt lager. Det är då ett års arbete ser intäkter och vinst. Att ta vinst är aldrig fel, säger Knuth.
Lägg ner mer tid, och mer uppmärksamhet på spannmålsmarknadsföring. Sikta inte på att sälja på marknadens topp, antingen. Det är ett farligt och riskabelt slutspel. Han uppmuntrar bonden att gå för de lättare vinsterna. "Jag är här för att slå singlar, " han säger. Här är hans ritning bland de 57, 000 kunder hos Farm Credit:
- Marknadsför 30-50-70 % av din skörd före skörd.
- Sälj till en stigande marknad.
- Förstå de normala årliga marknadscyklerna.
- Sätt ditt mål att sälja större delen av din skörd i den översta tredjedelen av marknaden.
Det är en konstant disciplinerad ansträngning att fokusera på de saker som betyder något – jordbrukets verksamhet. Hur blir vi bättre på jordbruket? Lägg lika mycket tid på att driva ditt företag som du gör med skördetröskan eller traktorn. Det ger dig en bättre chans att trivas på en utmanande marknad, säger Knuth.
