Eric Hansotia leder AGCO med mer än 25 års erfarenhet inom jordbruksutrustningsindustrin.
Att växa upp i Wisconsin och arbeta på sin grannes mjölkgård gav Hansotia praktisk erfarenhet. Några av hans första ledarroller kom genom ungdomsorganisationer.
SF: AGCO skiljer sig i antalet varumärken som de har jämfört med flera andra kompletta maskinföretag. Förklara.
VA: Det finns olika kundgrupper som har olika krav på sina maskiner och utifrån den upplevelse de vill ha. Med flera märken, AGCO kan rikta in sig specifikt på dessa segment. Ett märke kan gå efter segment A och ett annat efter segment B. Vi kalibrerar verkligen både maskineriet och den övergripande supporten och köpupplevelsen som är specifik för dem. Det är en fördel vi har som vissa av våra konkurrenter inte har, genom att de måste försöka sträcka ut färre varumärken eller bara ett varumärke över alla segment.
SF: Jordbrukare har en hög grad av osäkerhet – priser, väder, och global handel. Vad håller dig vaken på natten?
VA: Jag skulle börja med de utmaningar som våra kunder går igenom. Jag känner för dem. Bönderna vet att de har registrerat sig för ett företag som är cykliskt, har risk i sig och vissa ger och tar. Men nyligen, det har funnits många utmaningar staplade på varandra. Det är en av de saker som upptar en hel del av min uppmärksamhet och vårt företags uppmärksamhet:Hur kan vi hjälpa våra kunder att hantera dessa problem?
I längden, det är mycket förändring på gång, inte bara i vår bransch utan också med teknik, digital, och automatisering av maskiner.
SF: Hur arbetar AGCO för att hjälpa eller
empati med bönder?
VA: AGCO har en bredare lösning än någon av våra konkurrenter. Vi har hela vårt sortiment av maskiner, och vi har en spannmåls- och proteinverksamhet. Genom GSI, vi har proteinproduktionssystem för både svin och fjäderfä, torkningslösningar, och fröbehandlingslösningar. Vi köpte även Precision Planting för cirka två år sedan.
Vi ser över dessa lösningar, nu med precisionsplantering, och vi vet mer om planteringsverksamheten än i stort sett någon annan i branschen. Det här året, plantering var allvarligt utmanad på grund av vädret. Vi tittar på de områden som var mest utmanade och frågar hur vi hjälper dessa kunder genom att koppla ihop dem med spannmålstorkande lösningar på hösten. Det visar dem vårt partnerskap genom att säga, "Hallå, vi vet att ett problem som du hade i en del av din odlingscykel kommer att orsaka dig andra problem.” Om de har planterat sent, den grödan kommer sannolikt att mogna senare eller skördas vid en högre fuktighetsnivå. En spannmålstorkande lösning kan vara något som hjälper dem att bli mer effektiva i år.
SF: Vad är nästa stora grej från AGCO?
VA: Det jag verkligen blir upphetsad över är strategin som löper genom kärnan i vårt företag.
Fendt 900 traktorn följer 1000, den mest intelligenta traktorn i världen. Ideal skördetröskan kan vara den mest prisbelönta maskinen inom ag. Momentum-planteringsmaskinen som vi lanserade i Sydamerika i våras samlar in data med den senaste tekniken från Precision Planting och har ett helt nytt smart ramkoncept. Det finns säkring, vår IoT-plattform för fjärrövervakning. Vi kommer att lansera den nya AGCO Connect-plattformen, som är både en kund- och återförsäljarportal där människor kan fjärrövervaka sina maskiner och optimera hur dessa maskiner används. Vi har samma tankesätt i vår spannmåls- och proteinverksamhet. GrainViz lägger till intelligens till spannmålsbehållaren för att övervaka egenskaperna hos spannmålen inuti. Det är ungefär fullt, smarta lösningar från ände till slut genom AGCO.
SF: Berätta om någon som har varit inflytelserik i din ag-karriär.
VA: En person skulle vara min grannbonde som jag arbetade för när jag växte upp. Jag fick lära mig om jordbruk genom att arbeta på hans gård, och han lärde mig mycket om hela branschen.
När jag gick in på FFA, min rådgivare var inflytelserik. FFA är inte bara en jordbruksorganisation; det är också – och ännu mer – en ledarskapsorganisation, utveckla ledarskap i unga sinnen. Jag tror att båda dessa personer är väldigt avgörande.
SF Bio
Namn: Erik Hansotia
Bakgrund: Hansotia växte upp med att delta i 4-H, FFA, och Wisconsin Junior Dairymen's Association. Han började sin karriär med John Deere, bodde både i USA och utomlands under sina 20 år med företaget. Sex år sedan, Hansotia gick med i AGCO och fungerar nu som operativ chef.
Utbildning: Han har en kandidatexamen i maskinteknik från University of Wisconsin och en MBA från University of Iowa.
