När den kanadensiska vetestyrelsen, den enda köparen och säljaren av kanadensiskt vete och korn, avskaffades i augusti 2012, bönder behövde en lösning för att enkelt få tillgång till potentiella råvaruköpare. Köpare var också tvungna att hitta ett sätt att nå en stor grupp odlare för att kunna möta deras köpbehov. För att möta dessa nya utmaningar, Ag Exchange Group bildades 2013.
"Vårt handelsutbytesnätverk, CXN360, tillåter köpare att skapa en sökning efter odlare som har specifika råvaror tillgängliga. Köpare kan sedan välja de odlare de vill lämna ett erbjudande till, ” säger Ag Exchange Groups vd Lyle Ehrmantraut. "De utvalda odlarna kommer att få ett sms och ett e-postmeddelande med information om erbjudandet, och om de gillar det, de anger helt enkelt hur mycket spannmål de skulle vilja sälja.”
Hur det fungerar
Detta nätverk gör det möjligt för odlare att välja sina köpare och det bästa priset vid varje given tidpunkt. Eftersom transaktionen sker i realtid, köpare eliminerar risken för överköp och kan uppfylla sina krav mycket snabbare.
"Innan denna teknik, det fanns verkligen inget hållbart sätt att nå ut till alla köpare på marknaden annat än per telefon på varje plats varje dag, vilket är praktiskt taget omöjligt, ” säger Ehrmantraut. "Det löser problemet med en ineffektiv marknad genom att skapa stor transparens, balans av kontroll mellan köpare och odlare, större valmöjligheter på marknaden, och friheten att hantera affärer på distans.”
Denna plattform gynnar inte bara köpare och odlare, men skapar också värde för konsumenterna. Tekniken gör det möjligt för dem att spåra sin mattillgång tillbaka till fältet den odlades på.
Innan Ag Exchange Group bildades, Ehrmantraut hade redan arbetat inom lantbruksbranschen i över 20 år. Han hjälpte Monsanto att lansera Round Up Ready Canola på 1990-talet, arbetade med produkter för riskhantering av väder som vice VD för IC Group, och kom till Cargill 2009. Hans år av erfarenhet visade honom att det fanns en betydande klyfta mellan informationsteknologi och jordbruksindustrin, vilket uppmuntrade honom att utveckla CXN360.
Ehrmantraut beskriver CXN360 som en nätdejtingsajt för spannmål. Den matchar de attribut som intresserar båda parter och skapar en lista över potentiella kopplingar. De som är intresserade kan sedan nå ut till varandra på ett privat, ändå transparent, sätt.
Det finns tre olika modeller av denna spannmålsmatchningsplats. Ett årligt odlarmedlemskap som tillåter dem att bara ta emot bud kommer att kosta $500, medan du tar emot bud och skickar förfrågningar kommer att kosta $1, 000. Om odlare skulle vilja ta emot bud, skicka frågar, och hantera sitt lager på plattformen, de kommer att betala mellan $1, 500 och $2, 500 om året. Köpare kan förvänta sig att betala en årlig licensavgift.
CXN360 har funnits på marknaden i västra Kanada sedan november 2017. Odlarna som använder denna plattform representerar mer än 5 miljoner hektar, medan köparna är från 40 % av Canadian Grain Commission licensierade köparplatser. Företaget kommer att meddela sin lansering i USA inom kort.
Om företaget
Företag:Ag Exchange Group
Grundare:Lyle Ehrmantraut
Huvudkontor:Saskatoon, Saskatchewan
Webbplats:cxn360.com
Bakgrund:Ehrmantraut lanserade Ag Exchange Group efter avskaffandet av Canadian Wheat Board. Hans mobila teknik kopplar samman odlare direkt med spannmålsköpare.
