Tycker du inte att sociala medier är värt det?

I jordbrukskretsar, frasen "sociala medier" tenderar att framkalla djupa suckar och förändringar i ämnet snarare än spänning.

Att använda sociala medier för marknadsföring kan verka som en lättsinnig strävan, och att skepsis påskyndas av myter om marknadsföring på sociala medier som, " Jag måste vara extrovert " eller " ingen vill höra om de små detaljerna om min gård ”.

I verkligheten, när du sätter potentialen hos sociala medier i ett sammanhang, plattformar som Twitter, Instagram, och Facebook kan fungera som en kraftfull koppling till dina kunder, jordbruksförespråkare, och gemenskap.

När du har en stark koppling till dessa människor, du kan samla information om deras preferenser, värden, och de möjligheter de erbjuder. I gengäld, du kan odla produkter speciellt för dem. Kortfattat, sociala medier gör att du kan skapa en närmare matchning till exakt vad dina kunder vill ha. Det betyder att du säljer lättare, uppnå ditt gårdsuppdrag bättre, och växa med en mer koncentrerad känsla av syfte än någonsin tidigare.

När du förstår den verkliga potentialen hos sociala medier, du ställer frågan, "Varför skulle inte Jag använder sociala medier?”

Två vägspärrar som hindrar dig från att få ut det mesta av sociala medier

Tyvärr, Det finns två starka skäl till att bönder precis som du inte använder sociala medier.

1) De vet inte hur.

Den första är att de inte vet hur. Varje social medieplattform är lite olika, och var och en är föremål för en uppsjö av kulturella insinuationer och trender.

Detta får människor att tro att de måste vara en mästare på plattformen innan de hoppar in. Men eftersom det bästa sättet att lära sig på sociala medier är att göra (och ibland misslyckas) och göra igen, denna missuppfattning hindrar dem från att faktiskt bemästra plattformen! Den negativa återkopplingsslingan låser gårdar utanför ett enormt potentialområde.

2) De har inte tid.

Det andra skälet till att bönder inte använder sociala medier är att de inte har tid. Att skapa ett inlägg – även ett enkelt inlägg – kan dra mycket tid eftersom du hittar precis rätt frasering, välj de perfekta hashtaggarna, och välj ett bra foto.

Tricket att ta sig över denna vägspärr är att komma över perfektionism. Ett talesätt som vi gillar att mottoisera här runt Bright Agrotech HQ är, "Låt aldrig perfekt komma i vägen för good enough." Sätt uppnåbara standarder, skapa inlägget, släpp det sedan. Det behöver inte vara perfekt, och ofta är konsekvent kvantitet viktigare än hög kvalitet.

Kom igång med Facebook

Nu när du är beväpnad och redo att övervinna dessa hinder, det är dags att börja. Utnyttja ditt momentum och skapa din gårds sociala mediekonton.

När du väl är på social du kan använda den för din gårds nytta. Här är några av de bästa sätten att använda sociala medier.

Vilken plattform är för mig?

Välj en plattform som är enkel för dig att använda. Facebook är den enklaste och mest robusta platsen för gårdar att samla in information och delta i grupper och evenemang, men det kan ta lite längre tid att använda. De flesta finns på Facebook; ta en paus och skapa din gårds Facebook-profil nu.

Twitter är okomplicerad och låg tid men får inte samma nivå av engagemang som Facebook.

Instagram är en enkel fotobaserad plattform. Det är lätt att använda men har inte så mycket engagemang.

Andra plattformar som LinkedIn och Tumblr är inte lika hårt trafikerade i den här branschen men kan vara bra att ha kört som en bakgrundsinvestering.

För att välja rätt för din gård, ta en timme och utforska var och en av dem lite!

Om du har en smartphone eller surfplatta, ladda ner apparna för sociala medieplattformar. Om du sitter vid en dator, de flesta av dem är tillgängliga, även om du inte kan lägga upp på Instagram från stationära/bärbara datorer.

Använd sociala medier för att samla in kundinformation

Det finns tre huvudvägar som du kan använda på nästan alla sociala medieplattformar för att samla användbar information om dina kunder och potentiella kunder.

Först, du kan ta reda på vilka ämnen de är intresserade av.

Varför detta är användbart:

Det människor delar och säger på sociala medier är ett fönster som belyser deras värderingar och önskningar. Detta hjälper dig eftersom du kan berätta vad de vill ha och hur de ska ge det till dem .

Till exempel, om du märker att många människor kommenterar frågor på din lokala Farmers Market-sida som, "Vet någon var jag kan få färsk rosmarin?" då vet du att det finns minst en person som förmodligen skulle köpa rosmarin av dig om du odlade den.

Om du ser att trettio personer har delat en artikel om hållbart jordbruk, det är något som ett antal av dina potentiella kunder är intresserade av. Nu kan du lägga mer tid på att berätta om att din gård är en hållbar verksamhet.

Om du lyssnar på dina kunders tal och stödjer vissa idéer, du får mycket mer vägledning om hur du ska marknadsföra och sälja till dem. Om du inte lyssnar, du kommer inte att ha möjlighet att räcka upp handen och säga, "Mig! Jag har det du letar efter."

Hur man gör det:

Varje social medieplattform är organiserad. Facebook har grupper, sidor, och ett antal sätt att söka på webbplatsen.

Ett bra ställe att börja är att söka efter relevanta ämnen och värderingar som din gård har att erbjuda. Se om någon av marknaderna du är intresserad av har sina egna sidor och grupper. (Bondens marknader har ofta sina egna sidor, till exempel.) Gå med dem! Prenumerera på aviseringar, och checka in varje vecka eller varannan dag för att lyssna på buzzen.

Twitter, å andra sidan, organiseras till stor del av hashtags, som markerar olika inlägg efter ämnet som de innehåller.

Gilla Facebook, du kan söka efter relevanta ämnen och följa vissa enheter. Leta upp marknader, lokala matpersonligheter, lokala nyhetskanaler, etc. Samma sak gäller för Instagram.

Andra, du kan använda omröstningar och enkäter för att få svar på specifika frågor

Varför detta är användbart:

Du kan lära dig mycket genom att lyssna, men ibland måste man gå in och ställa specifika frågor.

Om du kan kontrollera frågorna du ställer, du får svar som är extremt användbara för att lösa ett visst problem.

Till exempel, du kanske kan se vilka grödor folk är intresserade av genom att följa ett nyhetsflöde för gruppen, men den informationen skulle kunna vara lite obalanserad om den gavs för ett annat syfte än ditt. Om du frågar folk direkt, "vilken gröda skulle du vilja se på bondens marknad", du får svar avsedda för den frågan. Denna typ av information är mer tillförlitlig och kvantifierbar än "buzz".

Du kan göra MYCKET med omröstning och undersökningar. Tänk på att ställa frågor som

• "Vad är viktigast för dig när du köper produkter?" (Hållbarhet, organisk, vattenbesparing, lokal, etc.) Detta kommer att ge dig en uppfattning om hur du marknadsför dina produkter och kan till och med påverka din odlingsteknik.
• "Vilka grönsaker ska jag odla åt dig?" Detta kommer att hjälpa till med en första "ögonglob" av efterfrågan och kan tyda på ett behov av marknadsundersökningar eller skördetester.
• "Skulle du hellre köpa förpackade produkter eller skörda det själv?"
• "Hur mycket sallad äter din familj varje vecka?"

Hur man gör det:

Varje plattform erbjuder en möjlighet att göra detta men på olika sätt. Facebook har en egentlig omröstningsfunktion där du kan publicera en omröstning som ett inlägg med flervalssvar.

En av utmaningarna med en verklig undersökning är deltagande. Ett strukturerat svar kan avskräcka människor, även om det är lätt att välja ett alternativ. Gör dina inlägg personliga, ställ frågor som är intressanta för din målgrupp, och om du kan erbjuda någon form av belöning – även om det bara är en tumme upp när de svarar.

Det andra och mer populära alternativet för kartläggning är att publicera ett inlägg som ställer en enkel fråga.

Människor kan svara genom att helt enkelt kommentera eller svara på inlägget. Det är inte särskilt strukturerat, vilket kan göra resultaten lite svårare att analysera, men ger också människor friheten att säga vad de vill, hur de vill.

Tredje, du kan använda sociala medier som ett direkt kommunikationsverktyg

Varför detta är användbart:

Du kan ha konversationer när du säljer på bondens marknad och när dina CSA-kunder kommer för att hämta produkter, men vissa marknader gör det svårt att få mötestid med dina kunder. Om du säljer till en livsmedelsbutik, du kan prata med produktionschefen, generaldirektören, och en anställd eller två, men du brukar inte få mycket tid att prata med folk som faktiskt äter dina produkter. Även om du gör det, du är begränsad till personer som kommer vid en viss tidpunkt.

Varje extra konversation är värdefull. Sociala medier är ett sätt att lägga till den kommunikationen och få mer feedback från dina kunder.

Hur man gör det:

Eftersom sociala medier är designade för att vara, väl, social – direkt kommunikation är en av de enklaste sakerna att göra. Varje gång du har en reaktion på en artikel, ett svar på en fråga, eller en kommentar om en trend, du kan svara. Varje gång du gör det, folk ser ditt namn och din logotyp, och du får en chans att dela din vision på något sätt.

Klicka bara på "svara". Detta är universellt på nästan varje enskild plattform.

Man kan lära sig mycket av socialt. Men fördelarna med sociala medier sträcker sig bortom att lyssna och tala. De ger dig en utmärkt port genom vilken du kan samla in leads.

Använd sociala medier för att samla in leads

Vad är leads?

Leads är potentiella kunder, förespråkare, och partners. De är frön som inte riktigt har vuxit till mogna växter ännu. Inte alla kommer att slå ut, men ju fler leads du har, ju fler möjligheter du har att få försäljning, sprid budskapet om din gård, och ta möjligheter till tillväxt.

Leads föds när någon uttrycker intresse för att vara involverad i din gård. Vanligtvis, de kvantifieras när du får deras kontaktinformation.

Till exempel, killen i avsnittet "samla in kundinformation" ovan som frågade, "Vet någon var jag kan få färsk rosmarin?" har uttryckt intresse för att vara involverad i din gård (genom att köpa rosmarin). Men den informationen är värdelös om du inte kontaktar honom.

Det finns flera metoder du kan använda för att få nya vänner och samla in leads.

Gå med i grupper

Gå med i relevanta grupper. Det finns flera typer av grupper att överväga:marknadsgrupper, värdegrupper, och inlärningsgrupper. Marknadsgrupper är centrerade kring en viss marknad eller typ av marknad. Värdegrupper är centrerade kring ett värde (som hållbarhet).

Dessa två grupptyper kommer att vara där du får flest potentiella kunder. (Även om inlärningsgrupper är användbara av andra skäl. Facebookgruppen för Upstart University [exklusivt för programmedlemmar], till exempel, är ett bra ställe för felsökning och idédelning.)

Om du är en Upstart U-student, det finns inget bättre ställe att kasta runt idéer och lära sig om din gård än Facebook-gruppen.

Var värd för och delta i onlineevenemang

Du kommer att stöta på leads passivt när du lyssnar och svarar på buzz som vi tidigare diskuterat, men du kan också ta initiativ till att samla in leads. Onlineevenemang är en fantastisk möjlighet att nätverka för bönder. Några exempel på onlineevenemang är webbseminarier, onlinefester, eller hashtag-händelser.

Att hitta användbart webbseminarier , du kan prenumerera på folk som Upstart University och USDA-nyhetsbrevet samt söka efter webbseminarier (även om det kan vara svårt att komma ihåg).

Onlinefester är mindre vanliga för bönder men kan vara ett sätt att visa upp nya varor och skapa möjlighet till onlineförsäljning.

Hashtag-händelser är där hashtags används för att markera konversationer. Delta i hashtagg-händelser genom att titta på när hashtagginvändningen är som högst och posta då.

Dela för mer exponering

Till sist, du kan nå fler ögon genom att helt enkelt dela om din gård och andra saker som du bryr dig om.

Variation är nyckeln till att nå fler människor. Om du letar efter lokal försäljning, inkludera mycket om lokala evenemang, artiklar, och karaktärer.

Använd sociala medier för reklam och nyhetsbevakning

När du tänker på marknadsföring i sociala medier, du tänker förmodligen på bannerannonser och blinkande sidofält. Dessa är bara en del av marknadsföring på sociala medier men är en betydande möjlighet som kan vara till hjälp för din gård.

En annan möjlighet som dyker upp i sociala medier är en koppling till lokala medier. Om du växer inomhus, använda vertikal jordbruksutrustning, eller använda hydroponics eller aquaponics, då gör du något som fortfarande är ganska nytt och innovativt. Du kanske tycker att din gård är föremål för lokala nyhetskanaler. Detta kan vara ett bra sätt att få ut ordet om din gård och din gårds varumärke.

Vi fick en trevlig liten text i @concretegardenmagazines Spotlight on Sustainability. Se liknande i vår profil för att kolla in det.

Ett inlägg som delas av Blue Roots Farm (@bluerootsfarm) på 9 dec, 2016 klockan 12:41 PST

Kom igång och lär dig mer

För fler tips, knep, och verktyg för att göra sociala medier till en enkel uppgift på din gård, håll dig uppdaterad! Du kan bli uppdaterad varje vecka om nytt innehåll genom att registrera dig för vårt nyhetsbrev i sidofältet.>>>

Gå en kurs i sociala medier för bönder

Nick Burton är coach för många hydroponiska och jordbruksverksamheter och har arbetat inom den gröna industrin i över tjugo år. I denna praktiska kurs, Nick avslöjar tips och kunskap som samlats under loppet av två decennier.

Följ med oss ​​på social media Marketing for Farmers-kursen genom Upstart University.