För att få in en fot inom dörren för din marknad och sedan växa inom den marknaden, du behöver ett gårdsmärke som fastnar.
Vad är ett varumärke?
Många nya företagare och bönder tror att ett varumärke är namnet på gården, logotypen, och ett par visitkort. Ett sant varumärke påverkar varje enskild interaktion som din gård har, från ett webbplatsbesök till ett samtal med en lokal kock.
Chris Michael, den första marknadschefen för Bright Agrotech, förklarar andemeningen i ett varumärke och vilken effekt det kan ha på ett företag:
"Varumärket du skapar är en symbol för ditt löfte till branschen och dina potentiella kunder. Löftet du ger måste kommuniceras i varje enskild interaktion du har med en potentiell kund."
Varför måste ditt team tro på ditt gårdsvarumärke? För det är de som kommer att formulera det. De är på "frontlinjen" och skickar e-post till kunder, skörda och ta hand om dina grödor, och sälja till människor på marknaden.
Varumärket är viktigt, men ofta försummat
Tyvärr, den vanliga reaktionen när bönder hör att de förväntas lägga tid och pengar på ett varumärke är att det är en oseriös utgift. Det är inte ett definierbart behov som gödningsmedel, Bokföringstjänster, och jordbruksredskap.
Vad bönder glömmer är att människor tilldelar värderingar, attityder, och bilder till din gård oavsett om du gillar det eller inte. Smarta bönder tar kontroll över sitt varumärke från början så att de kan använda det för att få draghjälp på sina marknader.
Om det försummas, dock, ditt varumärke kan göra mer skada än nytta.
Föreställ dig att en ung man knackar på din dörr en dag. Du öppnar den. Han är klädd i svett och hoodie och möter inte dina ögon när du pratar. Han ber dig köpa något, men innan orden lämnar hans mun, du har skrivit av honom.
Oavsett om du menar det eller inte, du gör bedömningar om kvaliteten på en produkt baserat på hur seriöst den är representerad. Dina kunder kommer att bedöma din produkt och din gårds vision efter hur du presenterar den.
Varumärkesroll inom försäljning och marknadsföring
Ett annat faktum som talar om vikten av varumärke är det faktum att det är kärnan i marknadsföringsstrategin som attraherar dina kunder.
Om du inte har ett varumärke, hela din marknadsföringsstrategi är lamslagen.
Ur ett försäljningsperspektiv, ett varumärke är lika viktigt. säger Elesif McDonald, VP of Sales and Customer Empowerment:
"Varumärket är verkligen viktigt för försäljningen. Om du inte har ett tydligt varumärke, dina inkomstsiffror lider. Du kommer inte att kunna motivera högre priser om folk inte förstår vad ditt varumärke representerar."
Med andra ord:genom ett tydligt gårdsvarumärke, du beskriver värdet på dina produkter. Färsk, rena, hållbar, personliga... vilka värderingar de än är, du definiera dem. Detta låter dig föra argument som, "Mina produkter är värda ett högre pris på grund av ____". Utan varumärke, du har inga bevis på din produkts kvalitet.
Grafikern och bosatt varumärkesguide Reese Plante förklarar hur denna närvaro (eller brist på närvaro) av ett varumärke utspelar sig på en webbplats.
"Varje gång en kund kommer i kontakt med dig, du måste övertyga dem att stanna kvar och köpa av dig. En oorganiserad, ful webbplats kommer att framstå som oprofessionell och "billig". Varje gång någon kommer i kontakt med dig eller ditt varumärke, du vill att de ska ha en konsekvent upplevelse och känna att ditt varumärke är professionellt och pålitligt att köpa från.”
Vad gör ett varumärke bra? Kommunikation &konsekvens.
Kommunikation En av utmaningarna för så många försummade varumärken över hela världen är att bönderna inte vet var de ska börja. De tror att de måste vara skickliga på att bygga webbplatser, ta foton, eller skriva för att ha ett bra varumärke.
Alla dessa saker hjälper, men vad du verkligen behöver göra för att bygga ett bra varumärke är att bry dig djupt om din gårdsvision och sedan kommunicera det i allt du gör och gör.
Om du lägger tid och tanke på att bygga en tydlig, rena, funktionell webbplats, folk kommer att kunna berätta. När dina lantbruksskyltar har ord som är stora nog att läsa och dina skärmar är fria från skräp, folk märker. När din märkning är informativ och professionell, folk märker.
Ett inlägg som delas av Good Taste Farm (@goodtastefarm) på
Konsistens Ett annat kännetecken för ett bra varumärke är konsekvens.
Om dina broschyrer har olika färgscheman, typsnitt, eller logotyper än din skyltning, det kastar av folk.
Om dina tecken är positiva och inspirerande, men din attityd när du pratar med kunder är negativ, det skapar spänningar mellan vem du säger att du är hur du agerar.
Dessa kan tyckas vara enkla idéer, men de är otroligt lätta att glömma!
Börja här:uppdrag &mål
Om du funderar på att bygga ett gårdsvarumärke, börja med din affärsplan. Du bör ha en vision och skriftliga mål för din gård. Utvidga den visionen genom att beskriva hur du vill att folk ska se din gård. Vad vill du att deras första reaktion ska vara?
När du väl har en klar uppfattning om hur du vill att folk ska reagera när de tar kontakt med din gård, översätt det till hur du representerar dig själv.
Tjänster som 99Designs erbjuder grafisk design online till överkomliga priser.
Om du har problem med bildkonsten, ord, och/eller teknisk design, tänk på att anlita en grafisk designer för att hjälpa dig.
Du kan vanligtvis få en grafisk designer att hjälpa dig för 25 USD/timme. Kom ihåg att du får vad du betalar för.
För att göra en bra matchning med en grafisk designer, titta på designerns portfolio och hitta en som har en stil som liknar det du letar efter.
Det finns alltid utrymme för förbättringar
Kom ihåg att ditt varumärke inte är hugget i sten. Du vill vara konsekvent, men ditt öga och din förståelse kommer att förbättras med tiden. Till exempel, några av egenskaperna hos vårt ursprungliga varumärke var:
30-sekunders banjotunga intros i våra videor
En 4-färgad logotyp med ord, löv, och en sol (mycket för en logotyp)
Typsnitt som sträcker sig från tecknade till alltför officiella
Här är ett exempel på en av våra första manualer/broschyrer:
Gradienter, texturerade bakgrunder, upptagna logotyper, och minst nio olika färger gjorde den här broschyren lite svår att komma igenom. Under åren har vårt varumärke utvecklats och förbättrats.
Broschyren var funktionell, men vi kryper lite när vi ser tillbaka. Sedan vi anställde vår otroliga grafiska designer, Reese, saker har förbättrats. Nu har vårt varumärke en mycket mer kontrollerad uppsättning färger, konsekvent teckensnittsanvändning, och en enkel, ren känsla:
Exempel att följa
Vi har sett några bra varumärkesstrategier genom åren. Här är några av våra favoriter:
Fabel:Från gård till bord
Tom Deacon driver en dynamisk gård i Hudson Valley, New York. Hans varumärke är bra (kolla in hans Instagram för några fantastiska bilder). En av våra favoritdelar av varumärket Fable är deras mikrogröna förpackning.
Ett inlägg som delas av Fable:From Farm to Table (@fablefoods) på
Etiketten är lätt att läsa, inte för upptagen och kommunicerar ett enkelt hållbart förhållningssätt till jordbruket.
Plockade färska gårdar
Plockade färska gårdar är en ung gård i Scottsdale, Arizona. Gårdens hemsida är ett exempel på bra funktionalitet. Tittaren vet snabbt vem bonden är och de vet vad de ska göra på sidan – tydliga knappar ger läsarna möjlighet att beställa mat eller anmäla sig till nyhetsbrevet.
Blue Roots Farm
Blue Roots Farm är en akvaponisk gård i Cowichan dalen, Victoria, British Columbia. Deras enkla logotyp, personliga bilder, och ren design gör det möjligt för människor att börja bygga en relation med gården innan de ens köper sina produkter.
Ett inlägg som delas av Blue Roots Farm (@bluerootsfarm) på
Hitta dina egna exempel
Kom ihåg att ingen skapelse är riktigt original. Koncepten, färger, värden, och attityder som skapar ditt varumärke finns redan. Hitta och följ varumärkesförebilder för att hjälpa dig själv att fokusera och brainstorma idéer.
Har vi missat något?
Lämna kommentarer om dina varumärkestips eller exempel i kommentarerna nedan.
är en ung gård i Scottsdale, Arizona. Gårdens hemsida är ett exempel på bra funktionalitet. Tittaren vet snabbt vem bonden är och de vet vad de ska göra på sidan – tydliga knappar ger läsarna möjlighet att beställa mat eller anmäla sig till nyhetsbrevet. 
