Behöver du grönt för att växa?

Att finansiera en gård är inte lätt. Utrustning, personal, och reklammaterial äter snabbt upp värdefulla resurser. Om du är en ny bonde, du letar förmodligen efter sätt att nå det startkapital du behöver eller att få de nödvändiga kontantinfusionerna för att öka din förmåga att skala upp. Ett av de mest innovativa sätten att starta en gård idag är crowdfunding. Crowdfunding en gård handlar om att övertyga dina vänner, familj, och gemenskap för att investera i din drömgård. Finansieringsmetoden erbjuder en kickstart till din marknadsföringsstrategi och ett finansieringsalternativ utan återbetalning, allt i ett lockande paket. Relaterat:Varje gård behöver en ekonomisk plan för att lyckas. Börja med dessa 3 steg. Men verkligheten är att crowdfunding är ett utmanande sätt att samla in pengar, speciellt för dem som inte känner till problem som är unika för crowdfunding. Det kräver mycket forskning, planera, och flera veckor av bra hårt liv. Det är därför vi har satt ihop en användbar guide till crowdfunding för dem som funderar på att samla in pengar till sitt jordbruksprojekt genom detta unika tillvägagångssätt. Vi kommer att täcka några av grunderna för crowdfunding i den här artikeln:

• Fördelar med crowdfunding
• Utmaningar med crowdfunding
• Tidslinjen för crowdfunding
• Tips för en bra kampanj

Vad är crowdfunding?

Crowdfunding är i grunden att övertyga en stor grupp enskilda givare att ge en mängd olika små bidrag till din finansieringsdröm. Fordom, detta likställdes med att passera en hatt, den gemensamma potten, eller insamlingar till ett lokalt projekt. I dag, crowdfunding har lanserats in på 2000-talet genom digitala plattformar som Barnraiser och Kickstarter. Dessa plattformar ger en digital närvaro för givare att lära sig om ditt projekt, samt bekväma tjänster för att ta emot sina donationer. Även om relaterade plattformar som KivaZip erbjuder en form av crowdfunding där givare lånas ut pengar (crowdlending), vi kommer att spara dem till ett annat inlägg. Sann crowdfunding samlar in pengar genom engångsdonationer som stimuleras genom stor marknadsföring och donations-"belöningar".

Fördelar med crowdfunding:återbetalning och inköp

Crowdfunding är en unik typ av finansiering som medan det tar arbete, erbjuder otroliga fördelar.

Chris Michael, VD och crowdfunding expert på Bright Agrotech, säger, "Det bästa med crowdfunding är den transformerande effekt det har på dina stödjare. Din insamling kommer att förändra hur de förstår jordbruk genom att förse dem med en lokal matkälla."

Den första fördelen är att du ofta kan crowdfunda din gård (eller en del av din gård) utan återbetalning. Friheten från månatliga betalningar som du skulle ha på ett lån är enorm. Det kan driva din ROI framåt, ger dig friheten att skala utan så mycket ekonomisk stress, och låter bonden lägga mindre tid på att oroa sig för ekonomin och mer tid på jordbruket.

Den andra fördelen är att crowdfunding kickstartar inköpet som du behöver från ditt lokala samhälle. Under din kampanj och uppsökande verksamhet, du kan få möjlighet att träffa marknadschefer, bondemarknadsbesökare, och andra som kan påverka din gård senare. Inte bara bygger du band till ditt samhälle, men du bygger en lista över potentiella kunder.

Den tredje fördelen är att crowdfunding och feedbacken som du får under din kampanj ger dig värdefull insikt om din publik. Många crowdfunding-sajter ger dig möjligheten att analysera sidresultat och tittarnas beteende. Du får också massor av interaktionstid med din publik. Detta kan hjälpa dig att förstå vilken typ av produkter de vill ha, vad de värdesätter med din gård, och hur man kommunicerar när din gård växer.

Utmaningar med crowdfunding: att övervinna buller

Pengar som investeras i lokalt jordbruk är pengar som investeras i ett bättre boende.

Trots bekvämligheten med dessa crowdfunding-plattformar, crowdfunding har gått igenom en unik cykel av högkonjunktur. För tio eller fler år sedan var crowdfunding en nyhet, resulterade i att mycket pengar flyttade genom det som var, just då, ganska unika projekt levererade på ett sätt som många potentiella givare aldrig hade övervägt. Dagens potentiella crowdfunding-givare är en mer försiktig ras. De flesta av dessa potentiella givare har åtminstone stött på crowdfunding på något sätt. Många användare har sannolikt sett crowdfunding-drev i sina sociala medier. Tyvärr, för varje Kickstarter eller GoFundMe framgångssaga, det finns tio eller fler crowdfunding-skräckhistorier. Dåligt planerade crowdfunding-insatser misslyckas ofta, och de flesta lokalt planerade eller små crowdfunding-drev är dåligt planerade. Många i ditt samhälle har blivit trötta av mängden mediokra crowdfunding-drev som ropar efter deras uppmärksamhet. Det är därför det är viktigt att närma sig crowdfunding med strategi, stress under kampanjen, och var smart med din marknadsföring.

Crowdfund på det smarta sättet

Istället för att öka bruset, planera ett magert och elak crowdfunding-projekt som missar de typiska fallgroparna. Bönder som närmar sig crowdfunding för första gången bör komma ihåg att din största styrka är den gemenskap där du kommer att tillhandahålla produkter. Om du inte planerar en verkligt enormt växande verksamhet, Majoriteten av alla nygrundade gårds kunder kommer sannolikt att vara lokala matvaror, restauranger, och gemenskapsmedlemmar. Till skillnad från så många andra crowdfunding-projekt, bönder kan peka på ett meningsfullt resultat för sina stödjare:färskvaror som odlas lokalt. När du överväger följande tips för crowdfunding av en jordbruksverksamhet, kom ihåg att födelsen av ditt nya företag är en naturlig fördel för dem i ditt samhälle. Din mat går direkt in i samhällets magar. Ropa detta från hustaken, planera noga, och du är på väg mot en framgångsrik crowdfunding-kampanj.

Tidslinjen för crowdfunding

Crowdfunding-kampanjer är inte en snabb eller enkel process. Smarta bönder som överväger en crowdfunding-kampanj kommer säkert att planera strategier för de olika stadierna av finansieringsprocessen. Tidslinjen för crowdfunding är den grova plan som din crowdfunding-insats kommer att följa under hela din donationsperiod. Att hantera en mängd viktiga möjligheter över denna tidslinje kommer att göra en stor förbättring av det slutliga donationsmålet. Ännu en gång, våra vänner på Barnraiser har försett oss med några användbara detaljer om hur du hanterar din finansieringstid. De delar upp tidslinjen i fyra perioder:

• Förlansering :Innan du startar din kampanj, fokusera på att skapa en marknadsföringsstrategi och lägga grunden för finansieringskampanjen. Du bör också nå ut till 5–10 specifika personer (som vänner och familj) och be dem att börja med donationerna och dela. Detta kommer att ge dig en liten push för att få bollen i rullning.

• Kampanj – vecka 1 :Där dina förberedelser kommer samman och dina första donationer börjar rulla in. Det är viktigt att säkerställa en sund mängd donationer från de bidragsgivare som du vet kommer att begå. Utan första bidrag, du riskerar att potentiella givare tror att kampanjen kommer att misslyckas.

• Marknadsföring – gulch :De långsamma veckorna mellan den första rusningen och avslutningen av kampanjen. Du måste pressa marknadsföringen hårt dessa veckor för att locka de långsamma givare och folk som missade din första medieblitz.

• Marknadsföring – den sista pushen :Sista finansieringsveckan. För de lyckliga kampanjerna som Fire Tongue Farms, detta är helt enkelt en period av att be om några sista donationer för att nå sina stretch-mål. För de mer hårdföra crowdfunding-insatserna, det här är dags att göra din sista uppsökande verksamhet till givare för att pressa in de sista dollar du behöver för att nå ditt mål.

• Uppföljning : Under uppföljningen av din kampanj, du får din finansiering och köper den utrustning du finansierat. Nu är det också dags att skicka ut belöningar och personligt tack till dina finansiärer. Glöm inte att samla in all data som samlas in från e-postmeddelanden och plattformen och använda den.

Den uppmärksamma jordbruksinsamlingen som noggrant hanterar sina ansträngningar över tidslinjen kommer att säkerställa att innehållet som driver donatorerna mot deras mål kommer i tid och korrekt. Behandla tidslinjen med respekt, och du kommer att se framgång.

Våra tips för crowdfunders

1) Sälj din berättelse

Nyckeln till en bra insamling är berättelsen som du presenterar för din publik. Crowdfunding en gård är inte annorlunda. Du kommer att försöka övertyga vänner, familj, och främlingar att donera pengar till en relativt okänd sak. En tilltalande berättelse kommer inte bara att illustrera dina mål och resultat för potentiella givare utan också hjälpa till att sprida budskapet om din crowdfunding-insats. Din berättelse bör vara kortfattad och illustrera din exakta situation. För en jordbruksverksamhet, din berättelse bör beskriva motivationen bakom att starta en gård, ditt engagemang för att producera färska grönsaker och produkter, och dina specifika behov. Dessa detaljer är där din gård kommer till liv i potentiella supporters ögon.

Kom ihåg, du är inte bara en bonde som försöker samla in pengar. Du är en framgångssaga som väntar på att bli skriven. Hur du representerar dig själv för dina vänner, familj, och gemenskapen kommer att diktera hur människor delar din berättelse.

Även om du kanske är expert på ditt nya jordbrukskoncept och affärsmodell, din publik kommer inte att vara bekant med många av de grundläggande idéerna. Ditt jobb är att presentera din plan på ett sådant sätt att även den mest outbildade stödjaren kan känna sig säker på din plan. När dina potentiella givare känner sig informerade, bekväm med ditt förslag, och säker på att din plan kan lyckas, de kommer att vara mycket mer benägna att donera. Även om din gård borde vara i centrum för din berättelse, glöm inte att presentera dig. Folk som donerar till din insamling vill veta ansiktet bakom huvudplanen. Ta dig tid att illustrera din egen personliga berättelse, dina motiv för att bygga eller förbättra din gård, och varför du kommer att vara en bra kandidat för att genomföra din plan.

2) Känn din publik

Chris Michael har detta att säga:"Du måste se till att målet du strävar efter är i linje med någon publik eller publik som du redan är bekant med. Säg att du är en basilikaodlare, och folk älskar din produkt. Du bör sträva efter ett crowdfunding-mål baserat på din befintliga kundbas. Så istället för att odla dubbel basilika, som dina kunder redan köper i skäppan, överväg att odla gräslök, eller en annan anläggning som du kan sälja till din befintliga kundbas.”

Gemenskapen som kommer att utgöra majoriteten av din crowdfunding kommer sannolikt att förbli statisk under hela din insamling.

Att forska och utnyttja denna grupp människor är avgörande för att nå dina ekonomiska mål. Tänk på det, enligt våra vänner på Barnraiser, den genomsnittliga crowdfunding-insatsen ser att cirka 70 % av finansieringen kommer från ett enda nätverk av människor i lokala samhällen. Folk gillar vänner, familj, och samhällsledare är mogna för crowdfunding. Att identifiera detta nätverk innan du påbörjar din crowdfunding-insats hjälper dig att skräddarsy mål, belöningar, och marknadsföringsstrategier för maximal framgång.

Gör en lista över undergrupper i ditt samhälle att rikta in sig på. Överväg att skapa en grundläggande marknadsföringsstrategi (bearbetning till fots, inlägg på sociala medier, traditionell reklam, etc.) för att nå alla dina potentiella lokala givare. De återstående 30 % av finansieringen kommer sannolikt att komma från externa källor. Trots den lägre andelen, du bör inte försumma denna viktiga del av din finansiering. Identifiera de givare som med största sannolikhet kommer att bidra till din kampanj trots bristen på personlig eller lokal anknytning. Detta kan inkludera de som är aktiva i jordbruksgemenskaperna online, systergårdar över hela landet, eller aktiva förespråkare för hållbart boende.

3) Sätt upp realistiska mål – 5 % lovar

Mängden pengar som kan utlovas till din sak begränsas med hjälp av din potentiella givargemenskap. Tänk realistiskt när du överväger finansieringsmål. Kom ihåg att de flesta crowdfunding-plattformar har ett minimikrav på finansiering som måste uppfyllas för att få några medel överhuvudtaget.

Exempel:Om du har donationsalternativ från 50–200 USD, planera att 5–10 % av din lista donerar på en låg nivå.

Olika plattformar har olika policyer för misslyckade kampanjer. Vissa lämnar bonden med en viss procentandel av medlen medan andra tar ut en fast avgift oavsett kampanjens framgång. Andra behandlar bara betalningar om hela kampanjen är finansierad, så om du inte når målet, du får inga av donationerna. Undersök plattformen du använder! Den säkra strategin är att sätta ett konservativt mål men lämna utrymme för överprestationer. För att sätta ett startmål, anta att endast 5–10 % av din lista kommer att donera med en donation på låg nivå. Din största vän här är konceptet med stretch-mål. Stretch-mål är de mål som sätts av en crowdfunding-insats som överträffar baslinjefinansieringsmålet. Till exempel, ditt grundläggande finansieringsmål för att skapa ett nytt ställ med ZipGrow-torn eller nya djupvattensodlingsflottar kan vara $2000. Genom att sätta stretchmål var tusende dollar eller så utöver det initiala målet kan du vara både rimlig om potentialen för din crowdfunding-satsning, och fortfarande få extra pengar om din insats är särskilt framgångsrik. Till exempel, våra vänner Levon och Ryan från Fire Tongue Farm satte sitt initiala mål till $3000, men sätt streckmål som når hela vägen upp till $10 000. Deras slutliga finansiering var cirka 9600 USD, bara blyg för sina maximala stretch-mål. Hanterbara mål innebar att Levon och Ryan inte bara uppfyllde minimikravet för finansiering utan fick en trevlig överraskning i form av tre gånger så mycket pengar som de planerade att få! Sätt upp rimliga mål, och du kommer att undvika en av de största utmaningarna inom crowdfunding!

4) Belöna dina stödjare

Att planera stödbelöningar är en nyckelfaktor för framgångsrik crowdfunding. Stödgivarens belöningar är ett incitament för dina givare. Att välja stödbelöningar är fyllt med potentiella fallgropar, men ger en verklig möjlighet att visa din förmåga och talang för potentiella givare. I sista hand, dessa belöningar är ett löfte till dina givare. Att inte uppfylla dessa löften är en genväg till att uppröra dina värdefulla givare och skaffa ett negativt rykte för ditt företag.

Att belöna dina stödjare med en personlig touch gör skillnaden mellan ett engångsbidrag och lojala, livslånga kunder.

När du planerar dina crowdfunding-belöningar, var noga med att planera proportionella belöningar till de beräknade donationerna. Enklare uttryckt, lova inte något som kommer att:a) kosta dig en massa pengar; eller b) kräver enorma mängder tid att utföra. Belöningar kan variera från handskrivna anteckningar på den lägsta nivån av stöd, till t-shirts och kaffemuggar i mellanklassen. För de givare som sträcker sig djupt ner i fickorna, belöningarna bör vara lika stora att matcha. För stora bidragsgivare, överväg turer och personliga möten, namnrättigheter till en del av din gård, eller en god måltid på en restaurang som köper dina produkter.

5) Utnyttja en framgångsrik kampanj

Planering efter en kampanj är en viktig del av crowdfunding-överklagandet. En av de största fördelarna med crowdfunding är att en framgångsrik kampanj konsoliderar en marknadsföring, kund, och försäljningsbas till en enhetlig grupp. Dessa givare kommer att vara medvetna om dina produkter, engagerad i att se ditt företag lyckas, och ännu mer sannolikt att spendera pengar som redan har bidragit till dina crowdfunding-insatser.

Efter en framgångsrik kampanj, låt inte ditt hårda arbete rosta ut! Fortsätt att producera uppdateringar och meddelanden till din nya crowdfunding-gemenskap.

Även om din kampanj har lyckats, De flesta crowdfunding-plattformar gör det möjligt för dig att fortsätta komma åt din givarbas genom projektuppdateringar. Även om en betydande del av dina givare sannolikt inte kommer att granska information efter finansiering, de återstående givarna är mycket investerade och öppna för ytterligare marknadsförings- och försäljningsmöjligheter.

Var inte rädd för publiken, crowdfund!

Om du funderar på att starta en gård, överväga crowdfunding. Med lite planering och hjälp från experterna, du kommer att samla in donationer på nolltid. Crowdfunding genom Barnraiser eller Kickstarter kan vara en utmaning, men de unika möjligheterna för jordbrukare överväger mer än risken. För mer information om crowdfunding, gå kursen Upstart U, "Crowdfunding-kampanjens framgång". (För att ta de första stegen mot din egen gård, besök vår medlemssida för en gratis testversion av Upstart University.) Kämpar du för att finansiera en gård? Läs vår 20-minutersguide för att finansiera en gård för all fakta du behöver för att starta din gård idag.