I framkant av jordbrukshandeln, Ted McKinney håller budskapet enkelt och positivt. Undersekreteraren för jordbruk för handel och utrikes jordbruksfrågor talade för en vänlig publik nyligen vid Agri-Pulse "Harvesting Perspectives"-toppmötet i Washington, D.C.

Innan du går med i USDA i en ny position, McKinney var Indiana jordbrukssekreterare, utsedd av dåvarande guvernör Mike Pence. Han tillbringade 19 år med Dow AgroSciences och arbetade också 14 år med Elanco inom djurhälsoavdelningen. McKinney tog en B.S. i jordbruksekonomi från Purdue University.

Under sin presentation i mars, McKinney delade "7 Lucky Thoughts" om jordbrukshandelsfrågor. I huvudsak, sju skäl att vara positiv under en tid av sådan osäkerhet i den globala handeln med jordbruk.

1. KVALITET RÄKNAS

Amerikaner får aldrig glömma att USA producerar högkvalitativa livsmedel och agprodukter som är säkra och prisvärda och som dessutom produceras konsekvent i stora volymer. Det gör skillnad, sa McKinney.

"Det är fantastiskt för mig, McKinney sa, "att när andra länder kan varumärkesmärka amerikanska produkter på sina hyllor, det är en ganska omedelbar upptakt att köpa dessa produkter.

"Ta aldrig för givet" kvaliteten på våra produkter, han sa. "Det är verkligt."

2. HANDELSKONFLIKT

McKinney anser att det förmodligen är dags att USA tar itu med de orättvisa barriärerna över hela världen som säkerligen kommer att orsaka osäkerhet och oro inom det amerikanska jordbruket. "Ja, spänna fast, " han sa, fortsätter dagens analogi med andra talare att spänna på sig säkerhetsbälten för ojämna tider inom jordbrukshandeln. McKinney försökte vara en lugnande inflytande:"Du når din destination bra. Du spänner in dig i din bil ... Vi ska ta oss till våra destinationer."

McKinney betonade att bönder känner till motgångar, kiv, och prövningar genom produktionens osäkerheter. "Vi har varit med om det här förut, ” försäkrade han publiken om handelsdiskussioner. "Det är det rätta att göra, "hur" är anledningen till att vi har diskussionerna."

3. FLERA MARKNADER

Det finns mer mark att så, enligt McKinney. Det finns ett antal stora marknader som USA kan utöka handeln med. Ta inte för givet de befintliga länderna där vi gör affärer, McKinney föreslog:"Låt oss aldrig glömma vikten av dessa marknader." Marknader som:

• Indien . Den stora marknaden har unika dieter och kulturella influenser, och det kan göra det till en svår marknad att knäcka. "Det kommer att bli en björn att göra affärer där, " han sa. Hans exempel:de senaste tullarna på ärter, pulser, och linser – inklusive agprodukter som redan var på väg på båtar. Indien kan bli en lång resa, men värt det, förutsade han. "Varje resa på 10 miles, hundra mil, eller tusen mil börjar med ett enda steg.” Han citerade Tyskland och Japan som exempel på långsiktiga handelsrelationer som visat sig vara framgångsrika.
  
• "Vi är helt ute efter nya marknader, McKinney sa, använder sig av Guatemala, Honduras, och El Salvador som exempel på nya länder som han har besökt som har visat lovande. På baseballspråk, om NAFTA är en homerun, "Vi går efter dubbel, singel. Vi tar till och med en bunt eller en promenad om de kommer i vår väg."

4. HANDEL ÄR MER ÄN EXPORT

McKinney gjorde det klart att handel inte betyder att en handelspartner måste vara lika i termer av det monetära värdet av handelsartiklar. Hans lag, och USDA:s sekreterare Sonny Perdue, håller med om att "handel är en dubbelriktad gata. Det ska vi leva."

Med andra ord, det behöver inte vara ett "jag vinner/du förlorar"-scenario. Båda sidor kan vinna, även med obalans i handeln.

5. VISA UPP

McKinney säger att hans personliga credo är att "mer än halvvägs till att vinna striden är att bara dyka upp." Respektera dina partners, skapa varaktiga relationer som är balanserade i båda riktningarna.

6. PERSPEKTIV

Behåll alla rubriker, retoriken, och presidentens tweets i perspektiv, McKinney ger råd. Presidenten menar allvar, och du kan inte förutse när en storm kommer. Med hans ord, "Den vänstra kroken, eller vad som helst, kommer att komma." Trots de mörka varningarna, McKinney sa, "Vi är helt klara med att föra fram budskapet. Jag tror att vi kommer att nå dit."

7. HAN ÄR BULLISH

McKinney är "bullish om framtiden, inte pollyanish." Han tror att USA kommer att förbättra NAFTA och snabbare än vi tror.

Samma sak för handel med Korea och Japan. "Om vi ​​får alla dessa handelsgrejer i rätt storlek, vi kommer att ha det mycket bättre, " stängde han.

Han har gått med i Perdues "million mile club, ” vilket betyder att han är berest i sin strävan att bygga handelsrelationer för att odla jordbrukspajen för amerikanska producenter.