Att marknadsföra en gård är inte lätt för alla lantbrukare, och Nick Burton (odlarens tränare) förstår det bättre än de flesta.
Han har också övervunnit många av kampen för marknadsföring i sociala medier för småbönder. Faktiskt, Nick är själv bonde – han odlar både hydroponiskt och i jorden.
Nu samarbetar Nick med Upstart University för att göra din entré till sociala medier smärtfri.
Eftersom han har arbetat med små och nya bönder för att få dem igång med sociala medier, Nick har lagt märke till flera återkommande myter. Dessa missuppfattningar hindrar många bönder från att använda sociala medier effektivt.
Här är de 7 mest destruktiva myterna om sociala medier:
Myt 1:Marknadsföring innebär att spamma människor.
Många bönder undviker sociala medier och annan marknadsföring eftersom de inte vill vara skräppost. Vi har alla upplevt irriterande paraplyreklam som inkräktar på och stör oss. Vissa bönder antar felaktigt att detta är den enda typ av marknadsföring som finns – men hur du närmar dig marknadsföring är ditt val.
Många bönder missar två viktiga fakta:
a) Du få bestämma hur du ställer dig till marknadsföring. Du kan erbjuda värde istället för spam!
b) När folk följer dig, de registrerar sig för att se dina inlägg. Det är inte ett intrång. Nick förklarar:
Marre Seleska från Green Wolf Vertical Farm är ett bra exempel på att erbjuda sina följare värde som en del av sin marknadsföringsstrategi:
Myt 2: Om folk inte klickar på ett inlägg första gången, de kommer aldrig.
Säg att du har 300 personer som följer din gård på Facebook. Du lägger upp en länk till en gårdsuppdatering som beskriver det nya urvalet av grödor och lantbruksmarknadens utseende. Endast 20 personer klickar sig vidare. Många bönder tar detta som ett tecken på att 280 av deras 300 följare inte bryr sig.
Detta antagande tar inte hänsyn till alla faktorer och kan vara destruktivt för din syn på din gård och dina kunder.
Om du tror att bara 20 personer är uppriktiga om din gård, det blir för lätt att ge upp eller ignorera hela publiken. Detta kan göra dig blind för möjligheter och sabotera ditt nätverkande. (Det är också nedslående!)
Sanningen är:även om någon inte klickar en gång, det betyder inte att de aldrig vill. Om en släkting bara gillar en av fem foton, betyder det att de bara gillar dig 20%? Nej – de var förmodligen bara upptagna eller distraherade den här gången. Också, sociala medier kan röra sig mycket snabbt, och ibland missar folk ditt inlägg.
Myt 3: Du måste vara extrovert.
Både försäljning och marknadsföring lider av myten att man måste vara extrovert för att lyckas. Detta får många bönder att avskriva båda ansträngningarna eftersom de tror att de i sig är otillräckliga för framgång.
Men marknadsföring handlar om mänskliga relationer, inte bara extroverta relationer. Nicks råd? För att skapa relationer med dina kunder, a) bygga på det som är lätt för dig, och b) hålla konversationen relevant.
"De kan hitta den där personen på marknaden som de gör kontakt med,
och börja smutskasta de där konversationerna."
Börja med den enkla konversationen. Applicera det sedan på nästa person. (Vilka ämnen var de intresserade av? Prata om det ämnet igen. Vad fångade deras uppmärksamhet? Skriv en kommentar om det.)
Vad innebär det att hålla saker relevanta? Det är enkelt:prata inte om saker de inte bryr sig om! De kom inte till din gårdsläktare för att prata politik, religion, eller för att höra dina hållbarhetstjater. De kom för att höra om din gård och dina produkter. De flesta kommer att vilja prata om samma grupp av ämnen.
Tom Deacon från Fabel:Från gård till bord gör ett bra jobb med att hålla sig till ämnet och hålla sina följare intresserade.
"De vill veta samma 5 eller 6 frågor. . . det är vad de vill prata om. De vill inte prata om valet. Det här är en rolig plats. Det här är en plats där historier berättas.” – Nick Burton
Kort sagt:du behöver inte vara charmig och extrovert, men du måste kunna läsa människor.
Myt 4: Du klarar dig med en vipptelefon.
Medan de flesta av myterna hittills handlar om att människor överskattar vad de behöver göra, det här är en där människor underskattar vad som behövs.
När det kommer till sociala medier, du behöver de grundläggande verktygen för handeln. Du måste kunna ta dig till plattformarna och navigera på dem. Lyckligtvis, plattformar som Facebook är tillgängliga för en dator och är inte svåra att lära sig. andra, som Instagram, kräver en enhet. (Inte en vipptelefon.)
Den kanske mest frestande delen av denna myt är att det betyder en sak mindre som du måste lära dig. Det tog mig ett par månader att vänja mig vid att använda en Mac-dator, och att använda en smartphone har också en inlärningskurva. Som vilken inlärningskurva som helst, det kan vara frustrerande ibland. Detta är en inlärningskurva som kommer att vara värt det om du använder den väl!
Myt 5: Folk bryr sig inte om din berättelse.
Vissa nya bönder tror att marknadsföring på sociala medier är meningslöst eftersom folk inte bryr sig om sin historia. Kommer att dela med mig av godbitar om gården verkligen hjälp?
Vad de inte förstår är att lokal mat och värderingarna bakom den ligger många människor nära och varmt om hjärtat! De vill veta din historia och hur den påverkar deras liv. Det är därför de har anslutit sig till dig. Avvisa dem inte när de vill veta mer.
Myt 6: Det är bättre att inte försöka än att försöka misslyckas offentligt.
Alla som först började på sociala medier hade en besvärlig första inlägg. De pratade med fel publik, de använde en länk fel, eller så gick de miste om möjligheter att använda plattformen väl. Låt oss vara ärliga - du kommer förmodligen att göra ett eller två misstag när du börjar!
Men det fina med sociala medier är att de rör sig snabbt, och några små misstag väger helt enkelt inte så mycket i det stora hela.
I slutet, Faktum är att du aldrig kommer att bli bra på sociala medier om du inte börjar någonstans.
Myt 7: Du måste spendera mycket pengar.
Du kan köpa onlineannonser och "boosta" inlägg med pengar, men detta är inte nödvändigt. Jag ska berätta för dig om en hemlighet:de flesta uppkomlingbönder har en "marknadsföringsbudget" inställd på $0 eller nära den!
De flesta sociala medieplattformar är gratis, så att du kan delta och få förmånerna utan att spendera pengar.
Det finns också massor av hacks och tricks där ute för att få ut det mesta av en liten budget. "Guerilla marknadsföring"-tekniker utvecklas ständigt för att hjälpa lågbudgetföretagare precis som du!
Hur man kommer igång
Nu när du vet vad du ska leta efter, det är dags att börja! Vi har en webinarserie i tre delar som hjälper dig att starta en effektiv marknadsföringsstrategi för sociala medier. 
Det första webbinariet kommer att innehålla:
- Missuppfattningar om vad marknadsföring är
- Rädslan för självreklam och "spamminess"
- Regler för effektiv och enkel självreklam
- Vad marknadsföring på sociala medier kan göra för din gård
Varje webbseminarium kostar $10 för att täcka kostnaderna men är gratis för Upstart University-studenter.
Få Nicks tips i det här förinspelade webinariet.
Vill du få ett försprång? Följ några bönder.
Se vad andra bönder gör på sociala medier. Här är några av våra favoriter; klicka bara på länken för att se deras profiler och klicka på "prenumerera" eller "följ".
Instagram :
- Good Taste Farm – Sarah Ulloah
- American Heartland Acres – Matt Marsh
- Localize Farm – Ryan Sweeney
Twitter :
- Epic Gardening – Kevin Espiritu
- Tassinong Farms – Kate Haverkampf
- Fresh Farm – Kieran Foran
- Blue Roots Farm – Courtney Edwards
