Hur man överlever $0 vinst

Jag träffade en företagsägare häromdagen som äger en av de tre tillverkningsanläggningarna i USA för en viss produkt. Han delade med mig vad han sa till sina anställda förra året:På grund av marknadsförhållandena, ett av de tre företagen höll förmodligen på att gå i konkurs, och han ville inte att den skulle vara hans.

Så, vad gör du när ingen i din bransch tjänar pengar? Vad som än krävs för att överleva. Närhelst vinsten sjunker till noll under en längre period i en viss bransch, några av konkurrenterna kommer, tyvärr, gå i konkurs. De lågkostnadsproducenter med minst hävstång kan hålla ut, och de högkostnadsproducenter som har störst hävstång kommer att upphöra med produktionen. Den goda nyheten är att de företag som står kvar kommer att ärva marknadsandelar från de företag som upphör. I det långa loppet, de återstående verksamheterna återgår till lönsamhet med sannolikt ännu högre vinster än före nedgången. Många företag, som jordbruk, är cykliska, och berg-och dalbanan kan vara rent ut sagt kvalmande.

Några av mina kunder kommer att anlita en konsult när de tycker att deras vinster är för låga. Vanligtvis, en konsult kommer sedan in i några dagar och debiterar $50, 000 för att erbjuda rekommendationer och en plan. Vanligtvis, mina kunders vinst har minskat med cirka 50 USD, 000 det året utan efterföljande förbättring. Varför? Antingen var företagsägaren ovillig att ändra praxis eller så var konsultens råd bara hypotetiskt bra, snarare än praktiskt. Så, låt oss fokusera på det praktiska (och sparar dig konsultavgiften). Om du råkar vara en bonde som står inför $0 vinst, Jag vill erbjuda dig några överlevnadsstrategier som du kanske eller kanske inte redan har övervägt.

Varje företags finansiella styrka är knuten till företagsägarens finansiella styrka, och detta gäller bönder lika mycket som alla andra företag. Som ett resultat, hela din personliga ekonomiska situation är kopplad till din gårds finansiella strategi.

Steg ett är att skriva ut en 12-månaders resultaträkning för din jordbruksverksamhet och en annan för din personliga verksamhet, menar allt annat du spenderar pengar på.

Steg två är att börja leta efter besparingar i varje rad av dina utgifter, både affärsmässigt och personligt.

betalningar av lån

När du kämpar med betalningar, försök att refinansiera till lägre räntor eller sträcka ut amorteringarna, antingen med din nuvarande bank eller med en ny. Bankerna vill inte ha tillbaka din egendom, men de vill att betalningarna ska komma i tid, även om det innebär lättnader på lånevillkoren.

En viktig sak att tänka på är om du har några extra fordon som sitter runt eller inte, speciellt de med skulder. 2018 års Tahoe är trevlig, men månadsbetalningarna på $800 är inte bra när du har det kämpigt. Din make kan köra en avlönad 2008 Chevy Equinox istället. Andra icke-nödvändiga personliga föremål kan vara fiskebåtar, motorcyklar, eller husbilar. Dessa saker är roliga men en ekonomisk börda, och de måste alla vara försäkrade, lagrat,
och underhålls.

Äger du extra traktorer? Svårt beslut. Det är trevligt att ha akuta säkerhetskopior, men igen, det finns försäkringar, lagring, och underhåll. Du kan förvandla den där John Deere från 1982 till lite kontanter och utarbeta ett akut traktorlåneavtal med grannen. Maximal effektivitet, angående utrustning, är att komma ner till den punkt där du behöver allt du äger, och allt du äger är rätt för uppgiften och redo för arbete.

På tal om utrustning, några bönder har nyligen berättat för mig att de har minskat sina investeringar, vilket är ett självklart drag att göra när vinsterna är knappa. Utöver utrustning, i denna nya just-in-time supply chain värld, det finns inget behov av att sitta på överskott. Jag har kunder som lagrar $300, 000 i delar och tillbehör som de aldrig får använda. När tiderna är tuffa, du måste sälja ut föråldrade föremål och arbeta som levererar lager ner till ett minimum.

Adam Rodgers, en bonde i centrala Missouri, berättade hur han sparar pengar på konstgödsel. "Vi köper gödningsmedel i grossistledet direkt från floden [från en brygga på Mississippi cirka 140 km bort] och drar tillbaka det själva, " han säger. "Då spred vi det direkt från lastbilen." Detta kommer uppenbarligen inte att fungera för alla på grund av bristen på närhet till floden, men det är något att tänka på om du är inom räckhåll – bättre priser än den lokala co-op, inga markeringar för transport, och ingen lagrad gödsel kan potentiellt bli dålig.

En bonde i Columbia, Illinois, berättade för mig att han är säker på att spridning av gödselmedel med rörlig sats sparar honom på gödselkostnader. En annan bonde i Caseyville, Illinois, berättade för mig att han sparar pengar genom att tillhöra en rikstäckande köparförening. Han får rabatter på utsäde och traktordelar och kan till och med köpa spannmålsbehållare för ungefär hälften av detaljhandelspriset.

platser att raka utgifter på

Det finns förmodligen 20 olika typer av jordbrukskostnader, men låt oss slå några av de återstående kort:

• Försörjningskostnader. Byt till lågeffekts LED-lampor på rörelsesensorer, och använd programmerbara termostater för uppvärmning och kylning.
• Försäkring. Bjud ut hela ditt försäkringspaket och tänk på att sänka försäkringarna till ett minimum. Försäkringsbolag eskalerar automatiskt fastighetsvärden över tiden, ibland till onödiga nivåer.
• Hyra. Försök att hävda att genomsnittliga kontanthyror har sjunkit i din region eller att din nuvarande bristande lönsamhet helt enkelt inte tillåter de nuvarande kontanthyrorna.
• Veterinärkostnader. Jag kan försäkra dig om att vissa veterinärer tar dubbelt så mycket som andra. Därför, om du har ett val, ställ några prisfrågor och överväg att ge en ny veterinär ett försök.
• Bokföring och skatteförberedelse. Du kan själv lära dig att använda Quickbooks eller ett annat program för att spara på betalande revisorer. Dessutom, vissa CPA:er tar ut mycket mer än andra, så bjud gärna ut skattetjänster.
• Reparationer och underhåll. Tänk på begagnade delar och onlinekällor, och säkerligen göra vinterunderhåll i största möjliga utsträckning för att försöka undvika plantering och skörd
• haverier.
• Fastighetsskatter. Se till att länsbedömaren har rätt antal tunnland registrerat, speciellt de produktiva kontra improduktiva tunnlanden.
• Arbetskraftskostnader. Tyvärr, i detta rekordlåga arbetslöshetslandskap, det finns inte mycket att göra, förutom att bokstavligen göra allt själv.

När alla dina utgifter har slagits ner till ett minimum, du måste ta itu med intäkter härnäst för att förbättra nettoinkomsten. Du planterar förmodligen redan varje odlingsbar hektar och gör vad du kan för att förbättra jordkvaliteten. Du har förmodligen redan experimenterat med olika frösorter för att få maximal produktivitet. Så, förutsatt att du gör vad du kan med skörden, tänk på nya sätt att tjäna pengar när du inte planterar och skördar. Här är några ytterligare idéer.

1. Använd dina stora lastbilar för lokala transporter.
2. Hyr ut din grävutrustning för sortering, dräneringsarbete, eller septiska system.
3. Använd din butik för att reparera minilastare, länsslåttertraktorer, eller annan tung utrustning.
4. Använd dina svetsfärdigheter och utrustning för att reparera släp, metallstängsel, förvaringsbehållare, eller vad du nu tror att du kan ta itu med.

Med sparsamhet och kreativ problemlösning, du, för, kan överleva $0 vinst.