Önskar du att dina utsäde och kemikalier skulle fungera precis som utlovat – eller pengarna tillbaka? Dessa dagar, kanske du kan.
"Det kommer aldrig att finnas riskfritt jordbruk, men det kommer enorma innovationer som driver agronomiska prestationer, säger Jim Hedges, vice president för frömarknadsföring för WinField United.
Flera företag har nyligen introducerat program som garanterar ett visst mått, som ett avkastningsmål, sjukdomsfritt fält, eller varning för bevattningsutrustning. Om detta mått inte nås, bönder får en återbetalning kontant eller produkt. Det är en övergång från dagens försäljningsmodell som företag använder för att sälja utsäde i påsar eller bulk eller kemikalier i kannor.
Förut var det omöjligt att garantera resultat, eftersom jordbruksföretag inte hade någon förutsägande förmåga.
"Det förändras snabbt, säger Liam Condon, ordförande för Bayer Crop Science. Digitalt jordbruk gör det nu möjligt att bilda en prediktiv modell som fastställer prestationsmått om vissa produkter används som rekommenderat, han säger.
Helst resultatbaserade modeller tar bort insatsrisker för jordbrukare, han säger.
"Som ett exempel, Amerikanska majsodlare vet i genomsnitt att när de använder en svampdödande medel, de får bättre avkastning än om de inte gör det, " han säger. "Problemet är, de kan få en lägre avkastning i vissa fall om de använder en svampdödande medel. De flesta bönder vill undvika negativa resultat, så deras vilja att prova en fungicid är relativt låg eftersom de inte vet när de ska använda den."
Under dess resultatbaserade prissättningsmodeller, Bayer kombinerar sina forsknings- och utvecklingsdata (FoU) med data från en bondes åker för att bygga en prediktiv modell som beskriver om, när, och där en svampdödande medel kommer att betala.
Under 2019, Bayer testade ett resultatbaserat program som kompenserade majsbönder om ett avkastningsmål inte uppnåddes. Om jordbrukarens avkastning svällde över det förutbestämda måttet, Bayer föreslog att man skulle dela de extra skäpporna lika med bonden.
Bayer följer fortfarande denna modell, och det har utökat programmet till att inkludera fungicidmodellen och andra resultatbaserade prissättningserbjudanden, säger Alex Buschermoehle, Bayers nya plattform för affärsmodeller.
"Vi tittar på en bred portfölj av idéer, snarare än bara en specifik idé, " han säger. "Det är som de tidiga stadierna av en FoU-portfölj. Du vet att många idéer kan misslyckas eller förändras avsevärt i ett senare skede för att hitta en idé som fungerar i slutändan.”
Riskreducerare
"Data utan åtgärd är irrelevant, ” säger Hedges. Resultatbaserade modeller tar till sig detta, eftersom de använder datagenererande digitala jordbruksverktyg som avkastningsmätare och sensorer för att stödja produktens prestanda.
"Jag tycker att det är vettigt att företag anammar denna idé om garantier och nollriskjordbruk, säger John Bourne, vice VD för marknadsföring för Ceres Imaging. "Idén att garantera prestanda är kraftfull. Det är ett sätt för företag att separera sig i ett hav av ny teknik, förmedla en specifik ROI [avkastning på investeringen], och stå bakom sin produkt eller tjänst.”
"Det är inte för alla odlare, säger Tracy Linbo, vice vd och chief commercial officer för Growers Edge, ett digitalt jordbruksföretag. Rekommendationerna måste fortfarande passa gården och bondens komfortnivå. Fortfarande, sådana planer erbjuder ett lågrisk sätt för bönder att hitta produkter som förbättrar deras agronomiska prestanda, tillägger hon.
Dessa program tillåter också bönder att utnyttja företagsdata som de annars inte skulle kunna använda. "Bönder kan komma åt denna otroligt värdefulla databas som kan maximera sina skördar, säger Peter Carstensen, professor i juridik emeritus vid University of Wisconsin.
Cory Atley, som driver och äger grödekonsultföretaget Advanced Yield, LLC, övervägde faktiskt att backa upp sina grödekonsulttjänster och produkter med en avkastningsgaranti.
"Jag undrade om det var något som kunde hjälpa till att minska risken, säger Cedarville, Ohio, jordbrukare. "Jag pratade mig ur det ganska snabbt."
Galet väder
Det beror på att det finns en faktor som dessa strategier inte kan övertrumfa:vädret.
"Moder natur har fortfarande alla kort, säger Atley. "Vi kan göra allt rätt. Men i slutet av dagen, Moder Natur kan gå in i en torka, översvämning, eller en förkylning. Om Moder Natur vinner, vårt avkastningsmål kommer att förändras och det gäller också vår användning av insatser.”
Tyvärr, detta jokertecken blir ännu vildare. Gully bricka 3- och 4-tums regn inom korta tidssteg brukade vara sällsynt. De förvandlas nu till megaregn, där 6 tum regn faller på kort tid över 1, 000 kvadratkilometer. Före 2000-talet, denna typ av regn skulle inträffa en eller två gånger varje årtionde i Minnesota, säger Dan Luna, ansvarig meteorolog vid National Weather Service i Chanhassen, Minnesota.
"Nu, vi har i snitt en vartannat år, och vi ser inte den trenden förändras, säger Luna. "Dessa händelser kan vara katastrofala för jordbruket."
Inklämt mellan skenande regn är torka, som drabbade en stor del av Mellanvästern 2020.Volatilitet omdefinierar faktiskt normalt väder, säger Bob Nielsen, en Purdue University Extension agronom.
[brightcove_video:6237251639001
"I dag, normalt väder består av ett oförutsägbart antal oförutsägbara extrema väderhändelser, var och en inträffar oförutsägbart med oförutsägbar svårighetsgrad, " han lägger till.
Det är en anledning till att företag som Growers Edge som erbjuder resultatbaserade garantier kräver att bönder har federal skördeförsäkring.
"Skördeförsäkring som ger riskreducering för hårt väder säkerställer att återförsäljare [som arbetar med Growers Edge] inte betalar för väderhändelser utanför deras kontroll, ” säger Linbo.
Bondens oberoende
Resultatbaserade prissättnings- och garanti-/garantiprogram slår också in i historiskt oberoende jordbrukare.
"Jag är skeptisk till allt som försöker fatta beslut för bönder och vänder dem, mer eller mindre, till lantbruksanställda, säger Karen Corrigan, ett Goodfield, Illinois, oberoende odlingskonsult. "Om en odlare köper generiska kemikalier, att använda dem kan vara mer lönsamt än de som erbjuds i resultatbaserade modeller."
"Du kan helt enkelt inte göra en sammanfattande strategi med bönder och säga, "Så här odlar man majs med 300 skäppor, ’ ” säger Atley, som har vunnit majsskördstävlingen för National Corn Growers Association (NCGA) för Ohio vart och ett av de senaste fyra åren. "Det fungerar inte så."
Inte heller mätvärden som avkastning är alltid tillämpliga.
"Det är inte alltid vem som kan svänga den största avkastningspinnen, säger Atley. "Många av mina kunder vill bara upprätthålla de skäppor de får, men odla dem till ett billigare pris."
Fortfarande, det finns mycket att tycka om med det negativa skyddet som resultatbaserade strategier ger.
"Precis som på spannmålsmarknader, om du kan ge mig ett golv att stå på, Jag gör det, säger Atley.
Så är inte fallet, fastän, för resultat-
baserade modeller som inkluderar uppsidadelning om ett avkastningsmål överträffas, säger Atley.
"Om jag gör 320 med ett avkastningsmål på 250 bushel [per acre], Jag vill inte dela det, ” påpekar han.
Välvillig tomte
En kritik mot resultatbaserade program är att de låser bönder till bara ett företags produkter. "Det kanske inte är något fel med dessa produkter, men jag gillar att ha möjlighet att välja produkter från olika företag, säger Atley.
"Det påminner mig om filmen Mirakel på 34th Street , där jultomten på Macy's berättar för en mamma, 'Väl, vi har inte den produkten här, men du kan få det på Gimbels, ’ ” säger Carstensen. "Vad bönder behöver är den typen av jultomte."
Företagen lyssnar. Garantiprogrammet som erbjuds av Growers Edge ger återförsäljare frihet att sälja produkter från flera företag som passar deras rekommendationer, säger Linbo.
Ditto för WinField Uniteds Elite Rx-tjänst, vilket är ett av tre erbjudanden i dess Advanced Acre Rx-receptprogram. WinField United agronomer arbetar med bönder för att välja utsäde, fröbehandlingar, och växtskyddsmedel från flera företag.
"Det ger odlaren möjligheten att titta på all ny innovation från grundläggande tillverkare och välja vad de tror kommer att fungera bäst på deras gård, ” säger Hedges.
Buschermoehle säger att en nyckelfaktor för att förstå agronomisk risk är prestationsdata som Bayer har på sina egna produkter. Fortfarande, Bayer kan så småningom öppna sina resultatbaserade strategier för produkter från andra företag.
"Vår naturliga utgångspunkt har varit att arbeta med det vi kan bäst, " han säger, hänvisar till Bayers produkter, "men det är inte slutpunkten."
Är vi där än?
Digitala jordbruksverktyg gör resultatbaserad prissättning och avkastningsgaranti/garantier möjliga. Fortfarande, de är inte idiotsäkra.
"Avkastningsdata har alltid problem, säger Scott Drummond, en USDA-ARS informationsteknikspecialist baserad i Columbia, Missouri. "Jag kan bara tänka på två fält under 25-plus år med data om städresultat där jag har tagit bort mindre än 10% av data. I vissa fall, Jag tar bort eller reparerar 50 % av datan. Med andra, det finns inget vi kan göra för att fixa det."
Growers Edge dataforskare granskar noggrant de uppgifter som företaget använder för att bygga garantier, säger Linbo. För att förbättra noggrannheten, Growers Edge använder också ett fälts federala växtförsäkringshistorik (APH) som går tillbaka fyra till 10 år. Återförsäljare Growers Edge arbetar med sätter sitt eget varumärke på en garantistödd odlingsplan som vanligtvis täcker 90 % till 100 % av en bondes APH-skördförsäkringsutbyte.
WinField United baserar också sin servicegaranti på APH-avkastning, använder 95 %, 100 %, och 105 % nivåer.
Företag träffar inte alltid dessa siffror.
"Vi träffade APH-garantin för det mesta 2020, men det fanns torrare områden där vi betalade, säger Hedges. "Det är anledningen till att vi åker över USA för att sprida risker. Om du drabbas riktigt hårt i ett område, andra områden kommer att kompensera det."
Förbättrande datanoggrannhet är det faktum att växtodling kretsar kring väder och biologisk oförutsägbarhet. Detta gör att data och digitala jordbruksverktyg ibland missar, säger Hedges. Fortfarande, förbättringar sker ständigt.
"Vi är inte där än, men vi är längre än vi var för ett år sedan och mycket längre än vi var för fem år sedan, " han säger.
4 frågor
Är du intresserad av resultatbaserad prissättning och avkastningsgarantier/garantier? Ställ dessa frågor först.
1. Behöver jag det agronomiska skyddet som dessa planer erbjuder? "En starkt belånad bonde som just har köpt den där engångsrika marken kan tolerera risken mindre än en bonde som inte har några skulder, säger Ron Geis, Corteva Agriscience specialist på marknadsutveckling.
2. Tar dessa program upp mina agronomiska problem? Marknadsföringsprogram kan utelämna några långsiktiga agronomiska utmaningar som bönder står inför, säger Bryan Young, Purdue University ogräsforskare.
"Om vi fortsätter att uppmuntra en bonde att göra precis tillräckligt för att döda ogräset och maximera avkastningen under ett givet år, vad händer med de långsiktiga målen för hantering av herbicidresistens?” han frågar.
Programerbjudanden och flexibilitet som inkluderar flera effektiva verkningsställen för herbicider är nyckeln för att hantera sådana långsiktiga utmaningar, han säger.
3. Matchar programmåtten mina agronomiska mål? "Bönder har olika kriterier för att välja produkter, säger Cory Atley, som driver jordbruk nära Cedarville, Ohio, och äger Advanced Yield, LLC, ett odlingskonsultföretag. "Det kan vara ett avkastningsmål, det kan vara en prispunkt, det kan vara service.”
4. Tar företag ut en serviceavgift för dessa program? Vissa gör, vissa gör det inte. Bayer Crop Science bedömer ingen serviceavgift för sina resultatbaserade prissättningsmodeller. Bönder i vissa modeller betalar för produkter som de normalt skulle göra, medan andra planer är prissatta av tunnland, säger Bayer-tjänstemän.
WinField Uniteds servicegaranti bedömer en serviceavgift som toppar i de låga tonåren (dollar) per tunnland för sin plan som är baserad på 105 % av ett fälts federala skördeförsäkrings faktiska produktionshistorik. Avgifter, som kan variera mellan återförsäljare som erbjuder servicegarantin, kan minska avsevärt med lägre service- och skyddsnivåer, säger företagets tjänstemän.
BASF tar ut en avgift för sitt European Healthy Fields sjukdomshanteringsprogram som garanterar minimal förekomst av sjukdomar i ett fält, säger BASF-tjänstemän.
Ceres Imaging lägger in en problemvarningsgaranti i grundläggande bildpaket, säger tjänstemän.
"Nuttin' Fancy"
Känner du dig obekväm med att använda all razzle-dazzle-teknik och resultatbaserade modeller som företag bjuder på för att begränsa agronomiska risker?
Kyla.
Den berömda krögaren Toots Shor dominerade 1950-talets nattklubbsscen i New York City genom att servera en "nutten' fancy" meny till en kändis klientel. En "nuttin' fancy" strategi kan också fungera för att begränsa majs agronomiska risker. Ha dessa tre agronomiska områden i åtanke, rekommenderar Bob Nielsen, Purdue University Extension agronom.
* Välj motståndskraftig genetik. "Att välja hybrider handlar delvis om att identifiera hybrider med god avkastningspotential, säger Nielsen. "Det handlar också om att identifiera hybrider som tolererar ett brett utbud av odlingsförhållanden. Detta spelar en stor roll för att bestämma motståndskraft mot en rad oförutsägbara stressfaktorer."
Undersök resultaten av så många sortförsöksområden som möjligt, han lägger till. "Detta hjälper till att representera ett brett spektrum av möjliga odlingsförhållanden som vi kan uppleva under kommande år på våra egna gårdar, " han säger.
Hybridval är inte idiotsäkert. "Även om vi kan göra grödorna mer motståndskraftiga mot stress, vi kan inte stresssäkra mot enstaka väderhändelser, säger Nielsen, "såsom raka vindar på 60 till 70 mph som kan platta ut ett majsfält på några minuter."
Hybrider förbättras i motståndskraft, fastän.
"Riskreducering inkluderar innovation inom växtförädling och produkter som kortväxt majs, säger Alex Buschermoehle, nya affärsmodeller som leder till Bayer Crop Science.
Bayer planerar att kommersialisera den första av dessa 6 till 8 fot höga hybrider för amerikanska bönder i början till mitten av 2020-talet.
Avkastningspotentialen förblir densamma mellan en hybrid som erbjuds i högre konventionella hybrider och en kortväxt, säger Calvin Treat, som leder majsodlingsteknik för Bayer.
Eftersom kortvuxen majs har smalare mellanrum än konventionella hybrider, det är bättre på att motstå hårda vindar och logi, tillägger Treat.
* Identifiera och mildra ett fälts avkastningsbegränsande faktorer. Särskilt dränering sticker ut, säger Nielsen.
"En förbättring av markdräneringen minimerar risken för damning och mättad jord, " han säger.
Bättre dränering minskar också potentialen för marknitrat-kväveförluster genom urlakning eller denitrifikation. Minskad risk för jordpackning och förbättrad aktualitet i fältarbetet resulterar också, tillägger Nielsen.
* Fatta bra agronomiska beslut . "Rätt motståndskraft beror mycket på vad som händer under de första 30 till 45 dagarna under majsens etableringsperiod, säger Nielsen. "Den här perioden, som täcker tiden från uppkomst till V6 (ungefär knähöga stadiet), bestämmer hur väl majs tål stress under resten av säsongen, " han lägger till. Majs som når detta stadium med minimal stress kommer bättre att tolerera stress resten av växtsäsongen jämfört med majs som kämpade för att nå detta stadium.
Startgödselmedel placerat i ett 22-tums band kan hjälpa majs i tidigt skede, säger Nielsen.
"Detta underlättar den tidiga övergången av unga plantor från beroende av kärnreserverna och frörötter till beroende av det primära rotsystemet, " han säger. "Om förhållandena inte gynnar snabb och kraftig tillväxt vid den tidpunkten, den övergången kan verkligen vara en kamp.
Andra planer
Avkastning är inte det enda måttet som resultatbaserade strategier använder. Andra planer på marknaden eller på gång som använder en mängd olika mått inkluderar följande.
* BASF:s Healthy Fields ger en resultatbaserad strategi för skadedjursbekämpning. Europeiska bönder som följer rekommendationerna från BASF:s Xarvio Field Manager-app får en prestandagaranti för optimal sjukdomskontroll.
"Om inte, vi betalar ut baserat på en glidande skala för hur långt under ett förutbestämt mål vi är, säger David Gray, USA:s kommersiella verksamhet leder för Xarvio, BASF:s digitala jordbruksavdelning. BASF arbetar på en liknande plan för ogräshantering i Brasilien, med planer på att etablera liknande sjukdoms- och ogräshanteringsresultatbaserade modeller i USA. "Vårt mål är att minska risken genom datadrivna beslut, säger Gray.
* Syngenta har utökat sitt riskdelningsprogram AgriClime till USA. AgriClime riskdelade initialt risken för låg nederbörd under augusti till oktober med deltagande australiensiska bönder. Om de följde Syngentas rekommendationer och det inte kom tillräckligt med regn, företaget återbetalade upp till 30 % av pengarna som spenderades på Syngenta-insatser som utsäde och kemikalier.
"Vi kommer sannolikt att koppla det till ett specifikt protokoll kring ett visst skadedjursbekämpningsproblem, säger Vern Hawkins, Syngenta växtskyddspresident. Om överdrivet regn eller torka begränsar effektiviteten av Syngenta herbicid eller fungicidprodukter, bönder kan få pengar tillbaka.
"Detta ger odlare och återförsäljare mer förtroende när det gäller att skydda den bästa agronomiska lösningen med den högsta ROI [avkastning på investeringar] potential, säger Hawkins.
* Ceres Imaging erbjuder en problemvarningsgaranti till sina bevattningskunder som en del av sitt grundläggande bildpaket.
"Vi garanterar att vi kommer att varna kunderna om problem som påverkar mer än 5 hektar som de inte kände till, eller deras pengar tillbaka, " påpekar John Bourne, vice VD för marknadsföring för Ceres Imaging. "Det kan vara igensatta munstycken eller tryckproblem som i slutändan påverkar utbytet. Vi fångar vanligtvis i genomsnitt 27 nummer per år – varav många är ganska stora – för de typiska 1, 000 tunnland odlare. Genom att fånga dem tidigt, odlare kan spara avkastningspotential."
Parametrisk odlingsförsäkring
Det är lätt att se den skördande effekten av hagel eller översvämningar som täcks av federala försäkringar för flera risker. Inte så lätt att upptäcka är vädersjukdomar som intensiv hetta som osynligt plockar skördepotentialen.
Ange parametrisk försäkring. Dessa policyer betalar ut på specificerade ogynnsamma väderparametrar, snarare än förlustjustering vid årets slut. Om skördedämpande sjukdomar som hög temperatur överstiger en nivå som minskar skördepotentialen, betalningar görs så snart dessa händelser inträffar.
Företag som erbjuder parametriska försäkringar står inför en svår försäljning, fastän. En bonde som köper en federal försäkring för flera risker betalar ofta bara en del av premien, medan federala subventioner hämtar resten. Eftersom parametrisk försäkring inte har denna kostnadsdelning, täckning kan bli dyrare. Parametriska väderpolicyer kan också medföra betydande risker i regioner med glesa data, på grund av otillräckliga offentligt tillgängliga uppgifter.
Det håller på att förändras, fastän. Farmers Edge samarbetar med återförsäkraren Munich Re för att utveckla datadrivna parametriska väderförsäkringslösningar. Företagstjänstemän säger att detta samarbete kretsar kring en digital infrastruktur som kombinerar exakta platsspecifika datamängder med vetenskapsbaserad analys och artificiell intelligens.
"Som bonde själv, det var ytterst viktigt för oss att tillhandahålla en lösning för att hjälpa odlare i regioner med glesa data tillgång till mer skydd, säger Wade Barnes, Farmers Edge VD och medgrundare. "Det här samarbetet fullbordar den saknade biten i det mångåriga parametriska pusslet - att kontrollera risker med bättre data - och ger försäkringsgivare en definierad konkurrensfördel för att attrahera nya kunder och berika befintliga relationer."
En avgörande del av denna modell:Farmers Edge väderstationer installerade direkt på gården, säger Barnes. Han tillägger att denna nivå av precision, kombinerat med Munich Re:s återförsäkringsexpertis, ger odlare ett säkert skydd som speglar väderhändelsernas påverkan på deras åkrar.
